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Être freelance est une chose, être un freelance expert en est une autre. C’est vrai qu’il faut du chemin pour arriver à ce stade. À vrai dire, il faut du temps et de la patience. Seulement, le temps ne fait pas tout. Pour devenir un freelance expert en webdesign, vous devez partir sur de bonnes bases.
À votre avis, combien de temps faut-il pour devenir un freelance expert en webdesign ?
Avantages d’être freelance expert
Etapes pour devenir freelance expert
Chacun a sa définition de ce qu’est un freelance expert. Pour être sûr qu’on parle bien la même langue, voici ma définition de ce que c’est.
Pour résumer, un freelance expert a une certaine renommée, ce qui l’aide à ne jamais galérer dans la recherche de clients.
Le principal avantage d’être un freelance expert est flagrant : plus aucun risque de ne pas décrocher des contrats. Mais y en a-t-il d’autres ?
Je ne connais personne qui ne veuille stagner à un certain niveau pendant des années. Juste pour vous dire que le fait de devenir un freelance expert montre que vous avez progressé. Voici toutefois d’autres raisons de vous motiver encore plus :
🙊Les métiers du web sont tendances depuis quelques années. Tous mes amis s’y sont mis, je dois aussi m’y mettre !
🙊Je n’arrive pas à trouver du travail. Il paraît que les métiers du web sont faciles. Je vais aussi m’y mettre.
Est-ce qu’il vous est déjà arrivé de penser à des choses comme ça ? Si oui, sachez que ce n’est pas une raison suffisante pour vous lancer dans cette aventure ! Contrairement à ce qu’il n’y paraît, elle est semée d’embûches que si vous n’êtes pas assez motivé, vous risquez d’abandonner au premier obstacle.
C’est pourquoi je vous conseille de ne vous lancer que si vous êtes réellement à fond dedans. Pour le savoir, je vous invite d’abord à réfléchir à ce que vous voulez faire. Vous voulez devenir webdesigner freelance ? C’est très bien ! Vous avez des compétences en webdesign ?
Dans tous les cas, assurez-vous que vous aimez vraiment ce que vous faites. Tant que vous éprouvez du plaisir à réaliser la mission en question, c’est génial.
La définition de votre activité n’est qu’un début. C’est maintenant que toute l’histoire commence à se tracer...
Il n’y a rien de plus important que d’aspect légal dans ce qu’on fait. Alors, si vous envisagez de vous lancer en freelancing, la première chose à faire est de vous renseigner sur les statuts juridiques existants dans votre pays. En effet, c’est différent selon votre pays de résidence.
Pour la Belgique, vous trouverez toutes les informations ici.
🔗 https://sedomicilier.be/articles/formes-juridiques-entreprises-belgique
Ensuite, vous choisirez le statut adapté à votre situation (en fonction de votre projet, de vos objectifs, etc.).
Ceci peut sembler minime, mais au contraire, c’est la base. Votre environnement de travail influe sur tout ce que vous faites. Grâce à lui, vous pouvez être très productif. À cause de lui, vous pouvez être déconcentré. À vous de choisir ! Oui, tout est question de choix.
Évidemment, en freelance, on travaille généralement chez soi (d’autant plus avec cette pandémie, on est obligé !). Attention ! Chez soi ne veut pas dire dans votre chambre, et encore moins sur votre lit. Il faut que vous réserviez une pièce dédiée et saine qui vous mette à l’aise.
Si vous choisissez de travailler dehors (peut-être dans un salon de thé, dans une bibliothèque ou dans un espace coworking), choisissez celui avec le décor qui vous plaît le plus.
🔗Pour un espace coworking, j’en parle dans ce guide d’espace coworking.
Pour être tout à fait franc avec vous, cette étape est obligatoire.
Beaucoup de freelances ne le font pas d’ailleurs ; ils se lancent tout de suite. Si certains d’entre eux arrivent quand même à avoir de bons résultats au bout de quelques jours ou quelques mois, d’autres n’ont pas cette chance.
Ne pas réaliser une étude de marché peut vous retarder dans votre activité. Au contraire, en ayant une étude bien claire, vous mettez toutes les chances de votre côté. Il ne reste plus qu’à savoir comment rédiger une étude de marché ?
Voici les facteurs à considérer :
Est-il généralisé ou plus spécifique ? C’est-à-dire : vous vous adressez à tous les entrepreneurs, ou seulement à ceux qui interviennent dans un domaine bien précis (exemple : entrepreneur en bâtiment qui œuvre dans la rénovation de maison plain-pied). En fonction du fait qu’il soit spécialisé ou non, vous aurez automatiquement la taille du marché. Est-il stable ? Quelles sont les tendances du marché actuel ? Vos services sont très ou peu demandés dans le marché ?
Créer une persona aide beaucoup ! Il s’agit d’un profil type que vous créez, un profil fictif à qui vous vous adresserez désormais. Ce serait donc mieux de lui donner un nom, son âge, ses besoins, ses attentes, ses problèmes, ses valeurs, ses pain points, ses revenus, ses hobbies, etc. C’est la seule manière de personnaliser votre stratégie. Seulement, une cible n’est jamais suffisante. Il vaut mieux être sur ses gardes, et ainsi, en fixer une autre : cible secondaire. Ce n’est qu’une fois vos cibles fixées que vous pouvez personnaliser votre stratégie de communication le plus possible.
Il ne s’agit pas de copier la stratégie de la concurrence. Ce ne serait ni éthique ni professionnel. Je vous propose tout simplement de l’étudier. Comment ? En comptant combien de concurrents directs et indirects vous avez, en analysant les prix qu’ils proposent pour enfin voir comment ils ont établi leur stratégie.
Il inclut plusieurs choses que je ne pourrai pas tout énumérer : économie du pays, politique, nouvelle technologie… En effet, ces facteurs externes ont de l’impact sur votre activité (tant directement qu’indirectement). Ne prenons exemple que sur la pandémie qui sévit actuellement dans tout le pays !
Je dirai que vous avez tous les éléments qui vous aideront à avancer maintenant. Malheureusement, ils ne serviront à rien si vous les laissez comme ça. Il faut les analyser dans le but d’en tirer le meilleur profit.
Voici comment on fait. À partir de ces données, essayez de définir quelles sont les forces, faiblesses, opportunités et menaces de votre projet. Pour faire court, utilisez la méthode SWOT. Vous verrez, vous serez obligé de modifier quelques idées de départ pour mieux les adapter à la réalité.
Un business plan est un document dans lequel vous détaillez votre offre. Tout au long de votre business, il vous servira toujours, d’où l’importance de bien le faire.
Donc, plus précisément, vous verrez dans un business plan :
Le fait d’avoir un business plan vous évite de commettre une grande erreur : celle d’improviser lors de votre entrevue avec un potentiel client. Non seulement ça déstabilise, mais votre interlocuteur sentira forcément que vous n’êtes pas bien préparé.
Soyons réalistes ! Même si les trois premières étapes sont finies, rien ne vous dit que vous allez gagner des contrats comme par miracle. Ce sont des choses qui se gagnent. Alors, que faire pour en gagner un (ou plus) ?
Il faut travailler sur votre stratégie de communication et marketing, qui va essentiellement dépendre des précédentes étapes. En fonction de votre cible et de vos concurrents, vous pouvez choisir votre stratégie :
Beaucoup de travail et tellement de patience. C’est ce dont vous avez besoin ici. En fait, l’inbound marketing consiste à attirer les clients vers vous. Vous n’avez donc pas besoin de faire le premier pas en envoyant des mails à des gens que vous ne connaissez pas et qui ne vous connaissent pas non plus (nous le verrons un peu plus tard).
Mais comment attirer les clients vers vous ? La méthode la plus utilisée tourne autour des réseaux sociaux.
🔗Voici un article très détaillé sur comment démarrer son réseau sur les réseaux sociaux. En créant un réseau de potentiels clients, vous mettez toutes les chances d’attirer des clients vers vous.
Voici une autre astuce : inscrivez-vous sur tous les annuaires et plateformes de mise en relation entre freelance et professionnels. N’hésitez pas à soigner votre portfolio et pourquoi pas, à créer votre propre site web où vous allez exposer vos réalisations, démontrer votre expertise par les articles de blog… Tôt ou tard, ces efforts donnent des résultats (croyez-moi, je sais de quoi je parle).
Le Outbound marketing est l’inverse de l’inbound marketing, c’est-à-dire que c’est vous qui devrez contacter les potentiels clients en premier. En général, pour trouver des clients, on utilise le cold mailing. Vous envoyez donc des mails à des gens qui n’ont peut-être jamais entendu parler de vous ni de vos services, avec tact bien sûr.
Les contenu et structure du mail seront alors adaptés à votre cible.
On ne devient pas freelance expert par hasard ou par chance. Tout un effort se cache derrière (allant de la régularisation de votre statut jusqu’à la recherche de bons clients). Maintenant que vous avez percé tous ces secrets, à vous de jouer !
Dans la joie et la bonne humeur
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