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Réseau freelance: Pourquoi y a-t-il des freelances qui n’ont aucun mal à trouver de nouveaux clients (certains se permettent même le luxe d’en refuser), alors qu’il y en a ceux qui galèrent ? Tout simplement parce que les uns ont su créer leur propre réseau professionnel, tandis que les autres ne savent pas comment s’y prendre.
Avez-vous déjà un réseau ?
Non, pas encore. Je suis débutant.
Oui, mais on dirait que ça ne m’apporte pas de nouveaux clients comme je l'aurais souhaité.
Je ne sais même pas de quoi vous parlez.
Autre ? N’hésitez pas à partager votre avis en commentaire, quel qu’il soit !
Je partage avec vous aujourd’hui comment j’ai construit mon propre réseau.
Si je le mets en première place, c’est bien pour une raison : LinkedIn est considéré comme le réseau social par excellence ! Tout simplement parce qu’il est purement professionnel.
Certes, la plupart sont des personnes qui recherchent de l’emploi ou d’autres activités en freelance. Mais des recruteurs et des potentiels clients s’y trouvent également. Non seulement LinkedIn est la meilleure plateforme pour se créer un réseau, mais côté prospection, il a un grand potentiel.
OK, on ne tarit jamais d’éloges à propos de LinkedIn, mais ce que je voudrais savoir, c’est comment y construire son réseau, plus concrètement ?
De un, il ne faut sauter aucune étape. Au lieu d’envoyer des demandes de connexion à toutes les suggestions qui apparaissent, il vaut mieux travailler votre profil au maximum. Ajoutez-y tous les détails importants. Dans le résumé (en dessous de votre photo de profil), n’oubliez pas d’intégrer les mots clés essentiels à votre activité (webdesigner, design, web, webdeveloper, freelance…).
Ce n’est qu’alors que vous envoyez des demandes de connexion aux personnes qui ont la même activité que vous ainsi que vos cibles. Pour augmenter vos chances d’être accepté, joignez un message personnalisé à votre demande de connexion. Une fois l’invitation acceptée, n’en restez pas là. Au contraire, souvenez-vous que votre but est d’entretenir une relation et créer un réseau.
C’est aussi pour cette raison qu’il faut être actif sur LinkedIn (que ce soit dans les différents groupes auxquels vous appartenez ou votre fil d’actualités). Le principe est le même avec tous les réseaux sociaux : il faut publier des contenus régulièrement. Je vois dans mon réseau que certains publient tous les jours, d’autres une fois par semaine. Donc, publiez à votre rythme. Assurez-vous seulement de pouvoir le tenir.
Utilisez LinkedIn à fond, c’est-à-dire profitez au maximum de toutes les fonctionnalités proposées (les carrousels d’images sont très prisés ces derniers temps).
En plus de partager des publications, vous devez aussi interagir avec celles de votre réseau : commentez, likez, partagez… Plus vous êtes actif, plus vous êtes visible, et plus vous vous faites connaître. Vous construisez alors un réseau.
Mieux encore, si vous voulez avoir un réseau encore plus spécifique, pourquoi ne pas créer votre propre groupe sur LinkedIn ? Après avoir identifié et ajouté vos cibles (les futurs membres) dans le groupe, vous saurez précisément quel sujet aborder pour l’animer régulièrement. Vous comprenez leurs besoins et attentes. Et pour mieux les cerner, échangez de temps en temps avec eux.
Certes, Facebook est plus personnel que professionnel. Mais vous savez, les bons entrepreneurs trouvent des opportunités partout où ils vont. Alors, pourquoi pas sur Facebook ? En effet, vous pouvez trouver de nouveaux clients sur cette plateforme, partager vos expertises, vous en servir comme outil de connexion vers votre site web, proposer vos services, vos produits… La liste n’est pas exhaustive.
Je vous conseille toutefois de ne pas séparer votre compte personnel de votre compte professionnel. Créer une page professionnelle sur Facebook serait aussi intéressant pout l’aspect Business, mais plus personne visite les pages pro de nos jours. Compte ou page, c’est comme vous voulez. Tant que vous l’utilisez à usage professionnel, ça peut aller.
À usage professionnel, c’est-à-dire ?
Depuis quelques années, de plus en plus de groupes dédiés à un sujet bien précis sont créés sur Facebook. N’hésitez pas à participer aux échanges qu’il y a dedans, et surtout, essayez de montrer que vous êtes expert dans cette thématique. Des potentiels clients intègrent effectivement ces groupes. Alors, autant s’y faire une visibilité !
Vous avez le choix entre utiliser votre compte professionnel ou votre page. Certains groupes sont configurés pour accueillir des pages, d’autres non. Faites donc en fonction du groupe.
Comme sur LinkedIn, vous pouvez aussi créer votre propre groupe et y publier des contenus intéressants régulièrement. De même pour votre page ou votre compte professionnel. La régularité est importante !
YouTube est le deuxième réseau social le plus utilisé après Facebook. Pour cette raison, je vous conseille vraiment de l’utiliser !
En quoi une plateforme de partages de vidéos me permettrait-elle de créer mon réseau ?
Plein d’autres personnes se posent aussi cette question. Pourtant, les vidéos sont de véritables leviers de développement pour votre petite entreprise. Les vidéos sont aussi plus impactantes que les images. Vous n’êtes pas obligé de vous montrer (au début), mais une fois que vous aurez pris vos marques, 😉 c’est parti !
Voici des idées de vidéos que vous pouvez créer :
Et bien d’autres encore. Votre objectif est de montrer votre expertise à vos abonnés (votre communauté). C’est ainsi que vous agrandirez ce réseau petit à petit.
📝En offrant des contenus de qualité, vous attirez facilement de nouveaux abonnés.
Comment faire ?
Une fois les vidéos en ligne, partagez-les régulièrement sur vos autres réseaux sociaux et sur votre site web.
Cette plateforme est dédiée aux photos(Post/Story) et vidéos(IG TV/Post/Story) voir plus (Reels, etc.). En général, les gens y ont recours pour développer la charte graphique de leur marque ou entreprise. Comme nous, les webdesigners, nous travaillons principalement sur tout ce qui est visuel, il est évident que Instagram est aussi une bonne idée pour nous.
Comme vous ne pouvez partager que des photos, choisissez-en (ou créez-en, c’est plus original) le plus attirant. Vous pouvez aussi sélectionner plusieurs photos (multi sélection) pour faire des carrousels (comme sur LinkedIn).
Pour chaque photo, n'oubliez pas les descriptions et surtout, les hashtags. Le choix des hashtags est la clé du succès d’une photo partagée sur Instagram. Il faut sélectionner les plus suivis par un grand nombre de mondes. Il existe des outils pour ça (ça facilite vraiment la tâche). Mais si vous voulez le faire manuellement, c’est aussi faisable.
Voici comment je procède :
Vous n’êtes pas obligé d’utiliser ces 4 réseaux sociaux en même temps. À moins d’utiliser un outil spécifique de gestion de réseaux sociaux (SEMRushentre autres), vous risquez de vous perdre assez vite. Commencez donc petit à petit, tout doucement, mais sûrement.
Pour chacun des réseaux sociaux, ce conseil est valable :
💎En écrivant vos publications, ne faites pas du monologue. Sinon, ce serait difficile pour vos followers de rester jusqu’au bout. Au contraire, demandez leur avis. Le fait de répondre en commentaire à votre publication sera donc plus facile et plus naturel pour eux.
💎Prenez le temps de penser aux besoins et attentes de votre cible avant d’écrire un post. C’est alors que vous pourrez partager un post dans lequel ce sera plus facile pour eux de s’identifier, et ainsi, ils n’hésiteront pas à réagir.
💎N’oubliez pas l’appel à l’action à la fin de votre message. Ça peut être : demander aux abonnés de partager le post, de l’aimer, de commenter, de venir en message privé pour discuter, de se rendre sur un site web…
💎Les stories et les lives sur les réseaux sociaux font fureur en ce moment. Une raison suffisante pour s’y mettre aussi. Mais attention ! Un live improvisé ne fait pas l’affaire. On parle ici de compte professionnel, donc une bonne préparation est importante. Une annonce au préalable (par stories ou publication) s’avère nécessaire. Un sondage serait même intéressant pour savoir à quelle heure votre réseau est disponible.
💎Les publicités sur réseaux sociaux sont de véritables leviers marketing à condition de savoir bien les utiliser. Pour des conseils à ce propos (notamment Facebook), je recommande le site de Danilo Dushesnes, un véritable spécialiste, voici son Site Web: https://daniloduchesnes.com/. Il a également un blog très intéressant et vous pouvez le suivre sur instagram @_danilodhs
Devez-vous utiliser un emoji dans vos publications ? Une question qui revient souvent, mais à laquelle on a déjà trouvé une réponse.
En complément des réseaux sociaux, je vous conseille aussi de vous inscrire sur les différentes plateformes dédiées aux freelances et annuaires. Les potentiels clients (ou les autres webdesigners freelances comme vous) accordent une attention particulière aux descriptions.
Ainsi, vous devez prendre du temps pour les remplir. Soyez le plus précis possible et si c’est permis, ajoutez des liens vers vos réseaux sociaux et votre site web. Tout cela, encore dans le but d’agrandir votre communauté.
En fait, il y a tellement de plateformes et d'annuaires sur internet. Le mieux serait d’intégrer ceux qui sont spécifiquement en relation avec votre activité. Je n’ai pas la liste malheureusement, mais ne vous inquiétez pas, il suffit de rechercher sur Google…
💬Si vous en trouvez, n’oubliez pas de le partager en commentaire !
Travailler chez soi est tellement relaxant. J’en fais toujours l’expérience ! Seulement voilà, il y a des fois où on se sent isolé, en manque de contact humain.
Est-ce que vous aimez les espaces coworking ? Avant de répondre, pensez à ceci :
Les espaces coworking ne sont pas seulement un lieu de travail cosy. Ils sont aussi un excellent moyen de démarrer un réseau. De un, il y a les autres freelancers et entrepreneurs qui y viennent régulièrement. Faites connaissance avec eux. On sait jamais ce que ça pourrait vous apporter !
Ensuite, ces espaces coworking organisent souvent des événements lors desquels vous vous retrouverez avec plein de bonnes personnes ayant la même énergie que vous.
Si vous êtes en Belgique, je vous ai listé différents espaces coworking dans ce guide.
❗️Attention, la pandémie ne nous permet pas de profiter des espaces coworking. Ce conseil ne sera valable que lorsque la vie reviendra à la normale. En attendant, patience 🙂
Je rencontre souvent des gens passionnés par ce qu’ils font et vous savez quoi ? La plupart d’entre eux sont des freelances que j’ai rencontrés au cours d’événements professionnels, espaces coworkings, meetups…
Je sais aussi que si vous vous trouvez encore sur cette page, en train de lire ces lignes, c’est que vous êtes comme nous, vous êtes passionné par ce que vous faites. Est-ce que ça vous dit de rencontrer d’autres personnes qui partagent cette même passion ?
Dans ce cas, je recommande : meetup.com. Vous n’avez qu’à y aller dessus et taper quelques mots pour chercher des meetups locaux, près de chez vous (ou du moins, presque).
J'organise d'ailleurs des meetups réguliers pour les passionnés du Design Web, Marketing, Graphisme, etc. C'est un Meetup où on s'entraide et où on avance ensemble dans la joie et la bonne humeur. Voici le lien vers Brussels Webflow Meetup.
Pour finir, je voulais partager avec vous un conseil que j'ai lu dans le dernier livre: "The Art of People: 11 Simple People Skills That Will Get You Everything You Want" de Dave Kerpen
Démarrer son réseau c'est aussi se faciliter la vie. Ne vous contentez pas de ce que vos clients vous demandent de faire. Faites toujours plus en vous assurant que ce que vous allez proposer leur intéresse, répond à leurs valeurs... Donnez le meilleur de vous.
Ainsi, non seulement ils vous donneront un avis positif (à insérer sur votre site et vos réseaux sociaux), mais ils deviendront les vendeurs de votre service à leur tour. Ils diront tellement de biens de vous à leur entourage que vous gagnerez facilement de nouveaux clients.
Finalement, est-ce si difficile de trouver de nouveaux clients ? 🙊En respectant bien tous les conseils que je vous ai donnés sur les réseaux sociaux et en étant un peu plus ouvert au monde, ça ne l’est pas ! Tout ce dont vous avez besoin, c’est de la patience. Créez de belles relations, l’avenir fera le reste.
Dans la joie et la bonne humeur
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