Positionner votre Business en 2023 : 7 exercices pour définir un message clair inspirés de Seth Godin (& ChatGPT)

Aujourd’hui,

On va, ensemble, positionner votre Business et plus particulièrement, définir un message clair afin qu'en une seule phrase votre Client Idéal comprenne ce que vous avez à lui proposer

Qui de mieux que Seth Godin, l'homme aux lunettes jaunes, auteur et conférencier à succès dans le domaine du marketing pour nous inspirer le contenu de cette vidéo!

Peut-être que vous pensez 👇 

💬 "Impossible de résumer mon Business à une simple phrase! J'aurais besoin d'une page entière pour tout expliquer et que mon client puisse comprendre tout ce que j'ai à lui proposer!" 💬

Comme vous le verrez, on va vous présenter un exercice ultra complet et indispensable pour vous aider à définir un message clair en plusieurs étapes et les éléments à mettre en place afin de faire passer à l'action votre Client Idéal

Et ce, bien sûr, pour plus de cohérence et de conversions fluides

Donc prenez un petit Spicy Latte, asseyez-vous confortablement, et c'est parti mon kiki, on vous explique tout 🤓

Vous êtes prêt ? Allez, c'est parti !

Voici ce qu'on va voir ensemble

1. Qui est Seth Godin et quel est son parcours?
2. C'est quoi avoir un message clair et quelles sont ses caractéristiques?
3. Pourquoi avoir un message clair? Les 7 avantages d'avoir un message clair
4. Quelle est la méthode pour définir un message clair tirée du livre Purple Cow de Seth Godin?
5. Quels sont les 7 exercices pour définir un message clair, inspirés de la méthode de Seth Godin?
6. Les 8 questions à vous poser pour savoir si vous avez bien défini un message clair
7. Nos 5 conseils pour définir un message clair
8. Comment utiliser ChatGPT pour définir un message clair en 2023 (Exemple concret)

Pas envie de lire ? (même si cet article ne vous prendra que 16 minutes à lire, montre en main⌚)

Regardez la Vidéo YouTube :Positionner votre Business en 2023 : 7 exercices pour définir un message clair inspirés de Seth Godin

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1. Qui est Seth Godin et quel est son parcours?

1. Enfance brillante : Seth est né avec une intelligence supérieure et une curiosité insatiable. Il était toujours à la recherche de nouvelles idées et de nouvelles façons de penser
2. Études remarquables : Il a étudié à l'Université Tufts, où il a obtenu une maîtrise en psychologie. Il a également étudié à l'Université de Stanford, où il a découvert sa passion pour le marketing et la stratégie d'entreprise
3. Carrière de marketing : Après avoir travaillé pour plusieurs entreprises de marketing renommées, Seth a fondé sa propre entreprise, Yoyodyne, qui a connu un grand succès. Il a également lancé plusieurs autres entreprises et projets au fil des ans
4. Auteur prolifique : Seth est l'auteur de plusieurs best-sellers, notamment "Tribal Leadership", "Purple Cow" et "Linchpin". Ses livres sont des guides précieux pour les entrepreneurs
5. Conférencier inspirant : Seth est un conférencier incroyablement charismatique qui a donné des centaines de conférences dans le monde entier. Il inspire les gens à penser différemment, à sortir de leur zone de confort et à se lancer dans de nouvelles aventures

Voici où trouver Seth Godin :

• Site Web : https://seths.blog/
• YouTube : https://www.youtube.com/channel/UCfcuCbG9my-tECxZG3zub2Q
• Instagram : https://www.instagram.com/sethgodin/
• Facebook : https://www.facebook.com/sethgodin/

2. C'est quoi avoir un message clair et quelles sont ses caractéristiques?

1. Avoir un message clair, c'est comme avoir un GPS pour votre entreprise
2. C'est la direction que vous souhaitez donner à votre marque, votre image et votre offre et c'est ce que vous voulez transmettre à vos futurs clients
3. C'est la promesse que vous faites à vos clients et c'est ce qui fera qu'ils vous choisissent vous plutôt que vos concurrents
4. En tant qu'entrepreneur, un message clair vous permettra de vous concentrer sur ce qui est vraiment important pour votre marque et de vous différencier de vos concurrents.
5. Pour vos futurs clients, un message clair les aidera à comprendre ce que vous offrez et à déterminer si votre marque est la bonne pour eux.
6. En d'autres termes, un message clair est essentiel pour faire passer votre marque au niveau supérieur !

Les 5 caractéristiques d'un message clair :

• Simple : Il doit être facile à comprendre pour tout le monde
• Unique : Il doit différencier votre marque des autres
• Puissant : Il doit être capable d'inspirer les gens à agir
• Cohérent : Il doit être cohérent avec la vision et les objectifs de votre entreprise
• Inspirant : Il doit donner envie aux gens de faire partie de votre communauté

3. Pourquoi avoir un message clair? Les 7 avantages d'avoir un message clair

1. Avantage n° 1 👐 : Différenciation

1. Avoir un message clair vous permet de vous différencier de vos concurrents et de faire ressortir ce qui vous rend unique
2. C'est vous qui choisissez ce que vous voulez que les autres pensent de vous, votre offre et votre marque
3. Si vous ne dirigez pas la façon dont les gens considèrent votre produit, ils inventeront leur propre version qui ne correspondra peut-être pas à la vôtre

2. Avantage n° 2 🤝 : Fidélité de la clientèle

1. Les clients sont plus fidèles aux marques qui ont un message clair et cohérent
2. Ils pourront plus facilement s'identifier à votre image si elle est bien pensée et claire pour eux.

3. Avantage n° 3 👉 : Orientation claire

1. Avoir un message clair vous permet de vous concentrer sur ce qui est vraiment important pour votre marque et de prendre des décisions plus éclairées
2. Il est essentiel que chacun des points de contact transmette le même message
3. Lorsque vous créez un message de marque clair, vous vous assurez que votre équipe est parfaitement alignée à vos valeurs
4. Ainsi, tout le monde va dans la même direction, raconte la même histoire et crée des points de contact cohérents pour vos clients

4. Avantage n° 4 👆 : Publicité plus efficace

1. Lorsque vous avez un message clair, il est plus facile de créer des campagnes publicitaires efficaces et cohérentes
2. Les arguments de vente doivent être limpides et compréhensibles en moins de 5 secondes
3. Si ce n'est pas le cas, vous risquez de ne pas avoir un bon retour sur votre investissement publicitaire

5. Avantage n° 5 👍 : Compréhension plus facile pour les clients

1. Les clients comprennent mieux ce que vous proposez lorsque vous avez un message clair.
2. Cela les aide à déterminer si votre marque est la bonne pour eux
3. Si le client ne comprend pas ce que vous lui proposez et la transformation que vous lui promettez, il ne passera à aucune action

6. Avantage n° 6 👌 : Simplicité de vos arguments de vente

1. La répétition est toujours le maître mot en marketing
2. Le fait de répéter "toujours" les mêmes arguments de vente mènera vers plus de conversion
3. En marketing, une étude démontre qu'il faut répéter la même chose jusqu'à 7 fois pour que le client passe à l'action

7. Avantage n° 7 💪 : Sentiment de sécurité

1. Communiquer le même message sur toutes ses plateformes et dans tous ses contenus, montre au client une certaine rigueur et sécurité
2. La relation de confiance se crée plus facilement quand il y a une cohérence dans tout ce que vous allez publier

4. Quelle est la méthode pour définir un message clair tirée du livre Purple Cow de Seth Godin?

1. La méthode pour définir un message clair tirée de "Purple Cow" est simple : soyez une vache violette !
2. Pour Seth Godin, être une vache violette signifie être extraordinaire et différent.
3. Votre message clair doit donc mettre en avant ce qui vous rend unique et ce qui vous différencie de vos concurrents.

Les 5 étapes pour définir un message clair selon le livre "Purple Cow" de Seth Godin :

1. Comprendre le marché cible: Qui est votre Client Idéal et quels sont leurs défis, leurs besoins et leurs désirs?
2. Déterminer ce qui est unique: Qu'est-ce qui distingue votre produit ou service de tout ce qui existe déjà sur le marché?
3. Élaborer un message concis: Comment pouvez-vous expliquer ce qui est unique de manière simple et directe en une phrase ou deux?
4. Tester votre message: Essayez votre message sur des amis, des collègues et des clients potentiels pour voir s'ils le comprennent clairement
5. Ajuster et perfectionner: En fonction des commentaires reçus, ajustez votre message jusqu'à ce qu'il soit parfaitement clair et convaincant.

Un exemple concret:

Imaginons que vous soyez à la tête d'un Site Web qui met en relation des avocats et leurs clients, voici comment vous pourriez utiliser cette méthode pour définir votre message clair :

1. Étape n°1 : Définir qui a besoin d'être mis en relation avec un avocat de façon rapide

Quel type de personne (société, famille divorcée, bailleur/propriétaire ...) a besoin de conseils juridiques rapides?

2. Étape n°2 : Identifier votre "purple cow"

Qu'est-ce qui rend votre service unique et remarquable parmi les autres sites de mise en relation entre avocats et clients ? Que promettez-vous à vos clients en utilisant votre Site Web ?

3. Étape n°3 : Formuler un message clair et concis qui répond à ces besoins

Comment pouvez-vous expliquer de manière claire et concise ce que votre Site offre? Quels sont les désirs et les besoins de votre cible? Qu'est-ce que les clients cherchent vraiment en utilisant votre Site Web pour trouver un avocat?

4. Étape n°4 : Tester votre message auprès de votre cible

Comment pouvez-vous savoir si votre message clair et concis est efficace pour attirer et convaincre votre cible? Où et comment tester ce message?

5. Étape n°5 : Modifier votre message jusqu'à ce qu'il soit limpide

Testez plusieurs messages et remarquez celui qui est plus percutant et celui dont les personnes se souviennent le plus.

Le Résultat :

Notre site web met en relation les clients avec les avocats les plus qualifiés pour répondre à leurs besoins spécifiques. Avec notre service facile à utiliser, trouver le bon avocat n'a jamais été aussi simple.

5. Quels sont les 7 exercices pour définir un message clair, inspirés de la méthode de Seth Godin?

Utilisez l’une de ces 2 structures pour définir votre message:

👉 Structure n° 1 :

Pour [CIBLE] qui [PROBLÈME], [MARQUE] est [OFFRE] qui [SOLUTION] grâce à/et [ARGUMENT DE VENTE N°1].

Ou

👉 Structure n° 2 :

[MARQUE] est [OFFRE] qui [SOLUTION] à/aux [CIBLE] qui [PROBLÈME] grâce à/et [ARGUMENT DE VENTE N°1]

1. Exercice n° 1 🎯 : [CIBLE]

1. Qui est votre Client Idéal?
2. Qui voulez-vous aider?
3. À qui voulez-vous vendre votre Offre?
4. Ciblez-le et nommez clairement à quelle catégorie il fait partie afin qu'il se reconnaisse directement une fois qu'il aura lu votre message
5. Pour vous aider, on vous invite à lire notre article de blog : Définir votre Client Idéal en 2023 : La méthode simple en 11 étapes inspirée de Donald Miller (avec l'aide de ChatGPT)

2. Exercice n° 2 🆘 : [PROBLÈME]

1. Quel est le problème que rencontre votre Client Idéal?
2. Quel est son frein pour atteindre son objectif?
3. Si vous êtes occupé à networker dans une salle remplie de Client Idéal, quelle question poseriez-vous pour déterminer le problème que vous pouvez résoudre ?
4. La réponse à cette question vous indique le problème sur lequel vous devez vous concentrer

3. Exercice n° 3 🧑‍🎨 : [MARQUE]

1. Le nom de votre entreprise, votre marque ou votre produit

4. Exercice n° 4 🎁 : [OFFRE]

1. Quelle est votre offre dans sa globalité ? (Un service, une formation, un coaching, un produit ...)
2. Même si vous créez une nouvelle catégorie d'offres révolutionnaires et que vous pensez ne pas avoir de concurrents directs, les gens ont besoin d'un moyen de comprendre ce que vous faites par rapport aux autres produits qu'ils connaissent déjà
3. Ce n'est pas le bon endroit pour taper dans l'originalité, il faut absolument se faire comprendre et ne pas utiliser de termes farfelus tout droit sortis de votre imagination
4. Faites simplement et assurez-vous qu'il s'agit d'une catégorie d'offres que votre Client Idéal comprend

5. Exercice n° 5 🧮 : [SOLUTION]

1. Établissez votre mission et définissez votre proposition de valeur
2. Quelle transformation proposez-vous?
3. Qu'est-ce qui vous distingue ?
4. Qu'est-ce qui vous rend unique ?
5. Plus précisément, pourquoi êtes-vous le meilleur ?
6. Pourquoi existez-vous en tant qu'entreprise ?
7. Qu'est-ce que vous proposez à vos Clients qui les aide à résoudre un problème ou à satisfaire un besoin ?

6. Exercice n° 6 🏅 : [ARGUMENT DE VENTE N°1]*

1. *Optionnel
2. Utilisez ce dernier élément seulement si votre message n’est pas trop long et que vous estimez qu’il nécessite un argument de vente pour convertir
3. Quelle est la preuve de votre affirmation ?
4. Essayez d'utiliser des termes concrets (chiffre, temps, résultat)
5. Elle n'a pas besoin d'être complexe et fondée sur des données spécifiques
6. C'est votre argument de vente n° 1 qui convaincra votre Client Idéal que vous pouvez tenir votre promesse
7. Qu'est ce qui fera que vous serez capable de faire ce que vous promettez?
8. Cette simple déclaration de positionnement est très utile pour convaincre votre futur acheteur.
9. Elle lui permet d'envisager l'hypothèse que l'atteinte de ses objectifs est possible grâce à vous

7. Exercice n° 7 🔬 : Testez, Améliorez et Faites-le évoluer

1. Testez votre proposition de valeur auprès de vos prospects pour vérifier si elle est claire et efficace
2. Améliorez et affinez votre message clair en fonction des retours obtenus lors de la phase de test
3. Redéfinissez constamment votre message afin qu'il soit bien en symbiose avec votre Offre

Voici quelques exemples de messages clairs:

1. Happy.webacademy

Pour les entrepreneurs qui veulent performer sur le Web, la Happy.webacademy est l'académie Business qui les propulse sur le Web grâce à un process complet de 84 jours garantis.

2. Cambio

Pour les citadins qui ont besoin d'une voiture, Cambio est le service de partage qui vous libère de la possession d'une voiture et des tracas de la location.

3. Amazon

Pour les internautes qui aiment les livres, Amazon est le libraire en ligne qui offre un accès instantané à plus de 1,1 million de livres.

4. HubSpot

Pour les PME qui cherchent à développer leur entreprise, HubSpot est le logiciel d'Inbound Marketing et d'automatisation qui augmente le flux de prospects et améliore les taux de conversion.

5. Lever

Pour les entreprises en croissance qui cherchent à embaucher des candidats difficiles à trouver, Lever est un système de suivi des candidats qui les aide à identifier, attirer et engager les meilleurs candidats.

6. Namely

Pour les entreprises de taille moyenne qui cherchent un meilleur moyen de gérer les salaires, les avantages sociaux et les informations relatives aux RH, Namely est le logiciel RH qui fournit une solution intégrée et ravit les employés.

6. Les 8 questions à vous poser pour savoir si vous avez bien défini un message clair

• 👉 Question n° 1 : Est-ce que votre message est définis entre 15 et 30 mots ?
• 👉 Question n°2 : Est-ce que votre message peut être compris par une personne de 10 ans ?
• 👉 Question n°3 : Est-ce que votre message fait ressortir ce qui vous rend unique ?
• 👉 Question n°4 : Est-ce que votre message explique clairement votre proposition de valeur ?
• 👉 Question n°5 : Est-ce que votre message peut être expliqué en utilisant des métaphores ou des histoires ?
• 👉 Question n°6 : Est-ce que votre message peut être mémorisé facilement ?
• 👉 Question n°7 : Est-ce que votre message peut être expliqué à votre grand-mère ?
• 👉 Question n°8 : Est-ce que votre message peut être compris par votre Client Idéal ?

7. Nos 5 conseils pour définir un message clair

• ✨ Conseil n° 1 : Soyez clair et concis, moins vous utilisez de mots, mieux c'est !

Exemple : Au lieu de dire "Nous offrons des boissons chaudes délicieuses et réconfortantes", dites simplement "Nous offrons des boissons chaudes".

• ✨ Conseil n°2 : Utilisez des métaphores et des histoires pour expliquer votre message

Exemple : Pour expliquer ce qui vous rend unique, vous pouvez dire "Nous sommes le seul café qui offre des boissons chaudes infusées à base de plantes médicinales, c'est comme avoir un médecin dans votre tasse".

• ✨ Conseil n°3 : Assurez-vous que votre message peut être compris par une personne de 10 ans.

Exemple : Au lieu de dire "Nous offrons une solution de gestion de la qualité en temps réel pour les entreprises", dites simplement "Nous aidons les entreprises à savoir ce qui se passe en temps réel".

• ✨ Conseil n°4 : Expliquez clairement votre proposition de valeur et ce qui vous rend unique

Exemple : Au lieu de dire "Nous vendons des produits de qualité supérieure", dites "Nous vendons des produits durables et écologiques pour une vie de qualité supérieure".

• ✨ Conseil n°5 : Faites en sorte que votre message puisse être mémorisé facilement

Exemple : Au lieu de dire "Notre entreprise propose un service de livraison rapide", dites "Nous livrons toujours à temps".

8. Comment utiliser ChatGPT pour définir un message clair (Exemple concret)

Voici un exemple de question à poser à ChatGPT pour vous aider à définir votre message clair en 2023 :

Hello ChatGPT, imaginez que vous êtes coach spécialisé dans la gestion entrepreneuriale, aidez-moi à définir mon message clair suivant ce schéma : Pour [CIBLE] qui [PROBLÈME], [MARQUE] est [OFFRE] qui [SOLUTION] grâce à/et [ARGUMENT DE VENTE N°1]

Pour conclure,

Vous venez de voir comment positionner votre Business et plus particulièrement, comment définir un message clair afin qu'en une seule phrase votre Client Idéal comprenne ce que vous avez à lui proposer

Et notre dernier Tips(le plus croustillant 🍪) pour aujourd'hui 👉 Allez "networker", même si ce n'est pas toujours facile de sortir de sa zone de confort (on parle aux introvertis), c'est toujours positif de "se mouiller"! Mémorisez 3 façons différentes de dire votre message. Trouvez-vous 3 groupes de 5 personnes auxquelles vous allez dire vos 3 versions de message et remarquez directement le groupe qui aura le mieux perçu et qui sera le plus impacté par votre message. Pour aller un cran plus loin, demandez à ces personnes de vous redire votre propre message! Parfois vous pourrez être très surpris des résultats en positif comme en négatif, à vous de rebondir et d'améliorer votre message si besoin.

Vous avez désormais un exercice ultra complet et indispensable pour vous aider à définir votre propre message clair en plusieurs étapes. Les 7 éléments à mettre en place afin de faire passer à l'action votre Client Idéal sont désormais entre vos mains!

À vous de jouer!

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