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Voilà quelques jours, mois ou années que vous vous êtes lancé en tant que webdesigner freelance, mais vous avez toujours l’impression de ne pas avancer. Pendant que les autres sont en chemin vers l’indépendance, vous êtes là, à vous tourner les pouces. En effet, vous voyez les autres se vanter sur les réseaux sociaux qu’ils n’ont aucun mal à trouver leurs clients…
Vous avez beau vous calmer, mais là, c’en est trop. Les doutes vous assaillent : est-ce que le freelancing est fait pour moi ? Est-ce que je peux en faire mon vrai travail ? etc.
Seulement voilà, est-ce que vous vous êtes déjà demandé si le problème venait de vous ? Peut-être que vous ne faites pas encore tout de la bonne manière. Et si vous tombiez encore dans les erreurs freelance de débutant ?
À votre avis, vous contenter de ce que vous faites déjà est une bonne idée ou non ?
Je ne vois pas où est l’inconvénient, tant que je gagne bien ma vie, ça me suffit
Je pense qu’en tant que freelance, il faut savoir se surpasser. Il faut essayer d’aller au-delà de nos limites et ainsi, ne cesser de progresser.
Vous avez un autre avis ? N’hésitez pas à nous le partager !
En freelance, les clients ne viennent pas du jour au lendemain. Et même si c’est le cas, votre chiffre d’affaires n’augmentera pas brusquement, comme par hasard. Il vous faut du temps, et quand je parle de “temps”, je ne parle pas d’un, deux, trois, voire six ou neuf mois. Il vous faudra probablement quelques années avant que votre activité ne décolle vraiment.
Du temps pour quoi, précisément ?
Ce ne sont que des exemples, mais je vais vous épargner la liste de tout ce que vous devrez faire pour le moment.
Ce n’est pas pour vous décourager, mais pour vous mettre en garde. En connaissant les réalités du métier de freelancing, vous ne risquez pas d’abandonner de sitôt. Contrairement à ces freelances débutants qui ne savent pas à quoi s’attendre, et qui, au moindre obstacle, pensent qu’ils ont échoué. Pour ces personnes-là, le freelancing présente beaucoup de risques. C’est un statut instable, disent-ils.
Pour conclure cette première partie, ne faites surtout pas l’erreur de vous attendre à de grandes choses, dès votre première année de freelancing. Soyez surtout patient. Le temps paiera. 😊
Est-ce que ça vous est déjà arrivé de travailler gratuitement ? Cela peut se passer sans que vous ne vous en rendiez vraiment compte (ou pas 😵). En voici quelques exemples :
En tant que débutant, vous pourriez être amené à accepter de travailler gratuitement. Ce que vous ne savez pas, c’est qu’une telle attitude ne présage rien de bon pour votre business. Comme le travail se fait “gratuitement”, ne soyez pas étonné que votre client n’accorde pas de la valeur à ce que vous faites. Il n’a rien payé pour l’avoir ; normal qu’il ne soit pas conscient de son importance.
Par contre, si vous mettez les choses au clair et que vous facturez “tout” votre travail, vous faites comprendre à vos clients que votre travail en vaut la peine !
Souvenez-vous : “le temps, c’est de l’argent”. Pourtant, plus vous procrastinez et remettez tout à plus tard, plus vous perdez votre temps. Malheureusement, c’est une erreur freelance bien connue ! On croit que freelancing = liberté, si bien qu’on remet certaines tâches à demain, en fin de journée ou en fin de semaine. Ce sont généralement les tâches qui nous déplaisent le plus qu’on décide de faire au dernier moment : appels, prospections, rendez-vous, etc.
Mais est-ce que ça rapporte quelque chose de bon, au moins ? Est-on réellement libre ? Je ne sais pas vous, mais ce n’était pas le cas pour moi. Au contraire, je stresse à fond jusqu’à ce que je finisse la tâche en question. Et comme je stresse, inutile de vous dire que je ne suis même pas productif.
Voici donc une astuce : avant même de commencer à travailler, je vous conseille de programmer tout ce que vous avez à faire pour la journée. Certains planifient même leur semaine, voire leur mois. Je vous conseille toutefois de commencer petit à petit. Pendant votre planification, essayez de mettre les tâches que vous n’aimez pas en priorité, c’est-à-dire le matin, en début de semaine ou du mois. À ces moments-là, je vous assure que vous êtes plus productif, car vous n’avez pas encore dépensé votre énergie sur quoi que ce soit d'autre 💪.
Quand on travaille en freelance, on travaille généralement seul, de chez soi. Ce n’est qu’un choix, certains sont introvertis, d’autres non. Si vous aimez avoir de la compagnie, vous pouvez vous rendre dans des espaces coworking, café… Et même si vous adorez vous isoler, seul, dans votre coin, à un moment donné, vous aurez besoin de compagnie. Bref, être freelance ne signifie pas que vous devez obligatoirement vous isoler chez vous. C’est même une erreur freelance fatale !
Plus vous vous isolez, plus vous vous sentez seul. Un sentiment qui n’est pas bon pour votre business. Au lieu d’avancer, vous ne ferez que vous enfoncer. Pour éviter cela, trouvez des moyens pour vous connecter avec le monde extérieur. Se rendre dans divers espaces coworking, événements professionnels… sont des exemples, mais au cas où ce n’est pas possible pour vous, sachez que les contacts virtuels font aussi du bien. Pourquoi ne pas rejoindre des groupes spécifiques sur Facebook ou LinkedIn, composés de personnes qui partagent les mêmes valeurs que vous (professionnellement parlant ou non), qui font la même activité que vous, qui ont la même vision que vous.
En parlant d’intérêts communs, vous serez de plus en plus motivé, vous aurez plus confiance en vous… Que de bonnes choses donc ! 😍
On a tendance à vouloir plaire à tout le monde. C’est pour cette raison qu’on dit souvent oui, à tout et n’importe quoi 😅 (en tout cas, pour moi). Dans le cadre du freelancing, c’est encore valable. Il y a ceux qui ne savent pas dire non à leurs clients, surtout quand ceux-ci leur confient des tâches supplémentaires (l’idée a été déjà abordée dans le deuxième paragraphe : travailler gratuitement). Dans ce cas-ci, le client demande votre permission, mais c’est vous qui faites l’erreur freelance d’accepter sans assez réfléchir.
Seulement, souvenez-vous de ceci : vous ne pouvez pas plaire à tout le monde. À quoi bon essayer de plaire si au final, vous ne récolterez que du mépris ? Deux cas peuvent se présenter :
Dans aucun de ces 2 cas, votre client ne sera satisfait de votre travail. Vous aurez seulement perdu du temps, et éventuellement, sa confiance.
Par contre, si vous savez refuser et que vous expliquez bien les raisons qui vous poussent à le faire (ce n’est pas dans vos cordes, ce n’est pas stipulé dans le contrat de départ…), votre client vous témoigne encore plus de respect. Il connaît vos valeurs, vos vraies compétences. Il n’aura d’autres choix que de vous accorder plus de confiance.
Pour gagner de plus en plus d’argent, les freelances sont souvent tentés de proposer plusieurs services à la fois. Les webdesigners pensent par exemple qu’ils peuvent également offrir des services en logo design, graphic design, SEO… tout simplement parce que ces domaines sont plus ou moins liés à la création d’un site internet.
En tant que webdesigner expérimenté, je vous dissuade toutefois de faire cette ultime erreur freelance ! Dites-moi, y a-t-il une possibilité que vous excelliez dans tous ces domaines à la fois ? Franchement, c’est impossible. Vous risquez de devenir “bon à rien” (je trouve que ce terme illustre très bien ce que je veux dire : au lieu de maîtriser un ou deux d’entre eux, vous n’en maîtrisez aucun).
Pourtant, en vous spécialisant dans un seul domaine (le webdesign, pour notre cas), vous avez le temps de vous former le plus possible. Ainsi, vous pourrez vous proclamer “expert” et alors, gagner plus d’argent. Votre travail aura une vraie valeur. Quant à vos clients, ils reconnaîtront cela. Ils vous respecteront.
Si je devais vous donner un conseil, ce serait donc ceci : choisissez une niche sur laquelle vous concentrerez toute votre attention et sur laquelle vous vous spécialiserez.
Avant de vous lancer en freelance, vous faisiez quoi ? Si vous aviez un autre boulot, peut-être en tant que salarié, dans une grosse boite, il y a de fortes chances que votre entourage soit perplexe quand il voit que vous sautez le pas. C’est un grand changement dans votre vie, et c’est normal qu’ils se fassent du souci pour vous. D’autant plus que le monde du freelancing et du digital est quelque chose de nouveau (différent des métiers traditionnels). Croyant que se lancer dans le freelancing est une bêtise, ils vont probablement essayer de vous dissuader de toutes les manières possibles. En général, ils sèment le doute dans votre esprit. Ils se mettent à critiquer votre nouveau monde…
Et alors là, vous avez le choix entre les écouter et vous laisser influencer, ou les écouter et continuer de croire en vous et en vos projets. J’opterais pour la seconde option 😌 Je me dirais que si les autres ont pu l’accomplir, pourquoi pas moi ? Dites-vous que tant que vous êtes heureux, que vous croyez en vous, ça passe !
Si vous voulez réussir en freelance, vous devez avoir le sens de la priorité. Définissez ce qui est important pour vous pour ensuite prendre vos décisions en fonction. Commencez donc par les décisions les plus “petites”, par exemple : la planification de votre emploi du temps. Comme je le répète souvent : le temps, c’est de l’argent (ce qui est encore plus véridique dans le monde du freelancing). Autant nous attarder là-dessus.
Ne gaspillez pas votre temps avec des choses futiles. Pour prendre un peu de recul et voir si vous ne le faites pas, listez toutes les tâches que vous avez à faire pour la journée. Lorsque vous essayez de les réaliser, chronométrez-les. Ensuite, prenez le temps de bien analyser vos journées. Sur quel type de missions gaspillez-vous le plus votre temps ? Est-ce que ces missions en valent réellement la peine que l’on y passe beaucoup de temps ?
Cette étape passée, quelles décisions devez-vous prendre ? Si jamais vous avez constaté qu’il y a des tâches qui vous prennent beaucoup de temps, mais qui ne sont pas judicieuses pour votre entreprise, il va falloir les éliminer de votre routine ou les déléguer à d’autres personnes.
Que vous soyez débutant ou non, le fait que vous vous êtes lancé en webdesign signifie que vous maîtrisez ce domaine. Peut-être avez-vous suivi une formation webflow ou bien vous vous êtes formé en autodidacte. C’est déjà une raison suffisante pour avoir confiance en soi et ne pas être timide.
En vous montrant timide (que ce soit dans les propositions ou les conseils), cela a un impact négatif sur votre image. Vous paraîtrez comme un menteur, une personne qui ne sait même pas ce qu’elle fait. Une personne qui n’est pas digne de confiance. C’est alors que vos clients décident de prendre les rênes. Ils vous disent quoi faire et comment faire, et ce, même s’ils sont à côté de la plaque. Et comme vous êtes trop timide pour lui proposer vos idées ou le corriger, vous le laissez faire. Et lui, petit à petit, il trouve son aise ; il continue de vous donner des commandes. Une fois le projet fini et s’il ne fonctionne pas (parce que vous avez accepté de faire tout de travers), votre client vous jettera la faute. Après tout, c’est vous qui n’avez pas su le conseiller sur ce qu’il faut et ce qu’il ne faut pas faire.
Par contre, si vous n'hésitez pas à montrer que vous êtes celui qui maîtrise votre travail mieux que quiconque, sans même vous en rendre compte, vous définissez votre place. Vous êtes le collaborateur de votre client, et non son employé.
Enfin et non des moindres, la 10e erreur freelance : limiter sa vision.
En réalité, cela ne dépend pas seulement de vous. Votre entourage joue aussi un rôle là-dedans. Vous souvenez-vous quand je vous dis de ne pas vous isoler ? Que vous devez vous entourer de personnes qui ont les mêmes activités que vous ? Eh bien, il faut le faire avec soin. Le choix de ces personnes-là aura un impact sur votre vision à long terme.
Si elles ne veulent pas avancer, vous pourriez ne pas le vouloir non plus. Mais si elles ont de l’ambition et ont de beaux projets pour les mois ou années à venir, cette attitude est contagieuse. À force d’échanger avec elles, leurs visions vous seront automatiquement transmises.
Maintenant que vous avez pu identifier les 10 erreurs freelance les plus fréquentes, je suis sûr que vous pouvez poursuivre sereinement le développement de votre business. Car oui, dans le monde du freelancing, vous devez avoir le bon mindset.
Il ne suffit pas d’avoir un client qui vous paie régulièrement. Il faut penser comme un entrepreneur (parce que c’est ce que vous êtes). Et les entrepreneurs, ils cherchent toujours des moyens pour avancer, pour faire avancer leur business. D’ailleurs, si vous avez lu cet article jusqu’à la fin, cela signifie que vous avez déjà la volonté. Il ne vous reste plus qu’à appliquer tous les conseils que je viens de vous donner. N’hésitez surtout pas à m’en dire des nouvelles ! 🙂
Dans la joie et la bonne humeur
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