Comment commencer son Business Plan

Aujourd'hui,

Vous allez découvrir le Business Plan comme vous ne l'avez jamais découvert (haha 🤣, sous tous ses angles, oui oui pas de gène entre nous...). Je pense sincèrement que la Bête noire du Business Plan ou plan financier (pour les french people) n'en sera plus une à la fin de cet article de blog.

Peut-être que vous pensez 👇 

💬 "Rolala, je dois absolument faire ce Business Plan et de 1 ☝️ je n'en ai pas le courage et de 2 ✌️ Eh ben... je n'y comprends absolument rien avec leur plan de trésotruc much... 😱😱😱" 💬

Comme vous le verrez, le Business Plan est LE document à concevoir pour dans un premier temps avoir une vue financière d'ensemble sur votre projet actuel ou à venir mais aussi, c'est le document que vous devrez fournir à votre banque ou à d’éventuels investisseurs si votre projet demande un besoin de financement. Sans ça, vous restez sur le banc de touche...

Donc, mettez-vous à l'aise, installez-vous confortablement, et en voiture Simone, je vous explique tout en essayant de rester simple (promis) 😜

Voici ce qu'on va voir ensemble

1. C'est quoi un Business Plan ? (= Un Plan financier)
2. Pourquoi concevoir un Business Plan est primordial ?
3. Que contient un Business Plan ?
4. Comment remplir un Business Plan en 7 étapes ?
5. Les 9 questions piègesque pourrait vous poser votre Banquier ou investisseur sur votre Business Plan
6. Mes 6 conseils infaillibles pour avoir un Business Plan en béton

Pas envie de lire ? (même si cet article ne vous prendra que 9 minutes à lire, montre en main⌚)

Regardez la Vidéo YouTube : Comment commencer son Business Plan

Sur la chaine, je parle de Webflow, de Design et de Business et si les sujets vous intéressent n'oubliez pas de liker et de vous abonner à la chaine.

1. C'est quoi un Business Plan ?

• Un Outil Stratégique pour visualiser sa rentabilité pour les premières années de son existence
• Il s'agit du document le plus important que va vous demander votre banque ou un éventuel investisseur en cas de besoin de financement
• Il s'agit donc d'une étape qui officialise le développement de votre projet d'entreprise
• Vous pouvez le rédiger vous-même, mais je vous invite à contacter votre comptable (si vous n’en avez pas déjà un, c'est le moment) qui vous aidera à le vérifier et le finaliser
• Le coût d'un Business Plan réalisé par un comptable ou expert-comptable varie entre 500 à 1500€. Ce coût est à titre indicatif et informatif

2. Pourquoi concevoir un Business Plan est primordial ?

• Un Business Plan permet de structurer votre projet d'entrepreneur
• Il vous aide à prendre des décisions grâce aux chiffres. (Car avoir de superbes idées, c'est cool, mais il faut que ce soit viable financièrement)
• Il va donc confirmer ou non la solidité financière de votre projet

3. Que contient un Business Model Canvas ?

Il contient 9 blocs:

1. Les données de votre projet

• 👉 Que voulez-vous lancer ?

2. Vos besoins de démarrage

• 👉 De quoi avez-vous besoin pour vous lancer ?

3. Le financement de vos besoins de démarrage

• 👉 Combien va couter le lancement de votre projet ?

4. Vos charges fixes

• 👉 Combien va vous couter mensuellement votre Business ?

5. Votre chiffre d'affaires de la première année

• 👉 Combien votre projet va rapporter ?

6. Vos charges variables

• 👉 Combien vont vous couter vos charges occasionnelles ?

7. Votre besoin en fonds de roulement

• 👉 De quelles sommes avez-vous besoin ( qui soit toujours dispo) pour couvrir vos dépenses courantes ?

8. Les salaires des employés et la rémunération du chef d'entreprise (votre salaire de boss)

• 👉 Combien va vous couter votre personnel et quelle somme allez-vous vous rémunérer ?

9. Votre seuil de rentabilité

• 👉 Quel Chiffre d'affaires minimum devez-vous réaliser pour ne pas perdre d'argent ?

10. Le niveau de votre trésorerie de départ

• 👉 Combien vous restera-t-il d'argent une fois que votre investissement personnel + investissement bancaire auront payé vos frais de lancement (travaux, installation, stock ...) ?

4. Comment remplir un Business Plan en 7 étapes ?

Étape 1 - La présentation de votre projet

C'est un bref résumé qui donne une vue d'ensemble de votre Business et de vos projets
Il figure en premier plan et ne fait idéalement qu'une à deux pages maximum

Cette étape présente :

• Le problème que vous résolvez
• Une description de votre produit ou service
• Un aperçu de votre marché cible
• Une brève description de votre équipe
• Un résumé de vos finances et de vos besoins de financement

Tips ✍️ - Il peut s'agir d'un document  qui reprend les points essentiels de l'entièreté de votre Business Plan

Étape 2 - La présentation de votre Offre

C'est l'élément central de votre plan
C'est l'explication du problème que vous résolvez, votre solution et la manière dont votre produit ou service s'inscrit dans le paysage concurrentiel existant

Cette étape présente :

• La description du problème que vous résolvez pour vos Clients et quelle est votre solution
• La description de la concurrence
• Qui d'autre fournit des solutions qui tentent de résoudre les problèmes de vos Clients ?
• Quels sont vos avantages concurrentiels par rapport aux autres entreprises ? (propriété intellectuelle spécifique, des brevets qui protègent votre produit...)
• Les étapes que vous devez accomplir pour que votre produit ou service soit prêt à être vendu (avec des dates fixes)

Étape 3 - La présentation de votre marché

C'est la présentation de vos Clients potentiels, votre niche.
Le groupe de personnes à qui vous envisagez de vendre, essayez d'être aussi précis que possible. Avec un marché cible précis, il sera plus facile de créer une Stratégie marketing qui atteindra vos Clients

Cette étape présente :

• L'étude de marché dont vous disposez
• L'explication de comment votre marché se développe au fil du temps et comment votre Business se positionne pour tirer parti des changements attendus dans votre secteur

Étape 4 - La présentation de votre Stratégie

Une fois votre niche présentée, décrivez comment vous comptez l'atteindre

Cette étape présente :

• Comment comptez-vous vendre à cette niche?
• Quelle est votre Stratégie de prix ?
• Quels types d'activités et de partenariats vous devez mettre en place pour assurer le succès de votre entreprise

Tips ✍️ - Cette étape peut-être un bon endroit pour inclure une analyse SWOT (Forces Faiblesses Opportunités Menaces). Cette analyse est purement facultative mais peut être un bon moyen d'expliquer comment vos produits et services sont positionnés pour faire face aux menaces concurrentielles et tirer parti des opportunités.

Étape 5 - La présentation de votre équipe

Décrivez votre équipe actuelle et les personnes que vous devrez embaucher

Cette étape présente :

• Votre structure juridique
• Votre emplacement
• Votre histoire si vous êtes déjà en activité
• Votre équipe

Tips ✍️ - Donnez une brève biographie de chaque membre "clé" de l'équipe. Il est important ici d'expliquer pourquoi votre équipe est la meilleure pour votre projet.

Étape 6 - La présentation de vos projections financières

L'étape la plus complexe et la plus importante

Cette étape présente :

1. Des prévisions de ventes et de revenus

• Une prévision mensuelle des ventes et des revenus pour les 12 premiers mois
• Des projections annuelles pour les trois à cinq années suivantes

Tips ✍️ - Des projections sur trois ans sont généralement suffisantes, mais certaines banques ou investisseurs demandent des prévisions sur cinq ans

2. Le Compte de résultat

• C'est l'endroit où vos chiffres se rejoignent et montrent si, sur base de vos projections, vous réalisez un bénéfice ou une perte
• Ce tableau reprend vos profits et vos pertes

3. Le Tableau des flux de trésorerie

• Ce tableau indique le montant des liquidités (argent en banque) dont vous disposez à un moment donné

4. Le Bilan

• Énumérez les actifs, les passifs et les capitaux propres de votre entreprise
• En bref, il donne un aperçu de la santé financière de votre entreprise

5. Les hypothèses de menaces et les risques importants pour votre Business

• Déterminer les hypothèses de menaces lorsque vous démarrez une entreprise peut faire la différence entre votre succès et votre échec
• Au plus vous envisagez des hypothèses de menaces, au plus vous serez préparé à réagir en cas de situation "catastrophe"

Étape 7 - Vos annexes

• Une annexe à votre Business Plan n'est pas obligatoire
• C'est l'endroit pour insérer des graphiques, des tableaux, des définitions, des notes juridiques ou d'autres informations essentielles qui vous semblent trop longues ou trop volumineuses pour les intercaler ailleurs
• Si vous avez un brevet ou des illustrations de votre produit, c'est ici que vous pouvez également les inclure en détail

5. Les 9 questions pièges que pourrait vous poser votre Banquier ou investisseur sur votre Business Plan?

👉 1. Comment justifiez-vous un tel chiffre d’affaires?

👉 2. Pourquoi y a-t-il une telle évolution de chiffre d’affaires entre la première et la deuxième année?

👉 3. D’où vient votre capacité à générer autant de trésoreries?

👉 4. Quel est votre taux de marge bénéficiaire?

👉 5. Comment résumez-vous votre modèle économique?

👉 6. Pourquoi investissez-vous moins d’argent à titre personnel que le montant que vous demandez à la banque?

👉 7. Quelle garantie vous pourriez me donner?

👉 8. Comment réinjectez-vous de l'argent en cas de coup dur?

👉 9. Pour quelles raisons devrais-je vous suivre dans votre projet?

6. Mes 6 conseils infaillibles pour avoir un Business Plan en béton

✨ Tous les chiffres que vous mentionnez dans votre Business Plan doivent être justifiés, par des recherches, des devis, ou encore une étude de marché

✨ Rien ne sert d'indiquer un chiffre d’affaires trop ambitieux, notamment la première année, il faut rester réaliste et parfois même un peu plus pessimiste pour pouvoir mieux prévoir une situation "cata"

✨ Si vous constatez une trop faible rentabilité,ne modifiez pas les chiffres artificiellement. Tentez de comprendre en quoi votre modèle économique (Utilisez votre Business Model Canvas)ne convient pas et trouvez des solutions :

• Si pas assez de marge, comment l'augmenter?
• Si pas assez de Clients, comment en attirer plus?
• Si problème de temps ou d’organisation, comment déléguer?

✨ Les montants que vous mentionnez dans votre Business Plan doivent toujours être hors taxes,et cela quelque soit votre statut juridique. Un Business Plan contient uniquement des montants HTVA.

✨ N’hésitez surtout pas à montrer votre Business Plan à un expert-comptable pour avoir son avis

✨ Si vous rencontrez des refus auprès des banques, ne vous découragez pas et optimisez votre Business Plan, peut-être qu'il y a des petites failles à rectifier (demandez aussi à la banque pourquoi elle ne veut pas vous suivre dans votre projet)

Pour terminer,

Vous venez de voir que la conception du Business Plan n'est pas aussi difficile qu'il n'y paraissait et que si vous voulez passer à l'étape supérieure, il faut vous retrousser les manche et foncer. 

Dernier Tips, un Business Plan de se conçoit pas à la légère, il s'agit d'un réel outil pour vous aider dans votre lancement de projet. Considérez qu'il fait déjà partie de vos fondations et que pour avoir une construction solide, tout repose sur des fondations solides...

Vous avez désormais toutes les clés pour pouvoir le concevoir comme un PRO, entourez-vous d'un expert pour vous épauler dans cette aventure, certes ça coute de l'argent mais c'est pour en gagner davantage par la suite 😉

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(Et oui, vous avez bien lu! C'est gratuit)!

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