5 astuces - Comment fixer ses tarifs

Aujourd’hui,

Je pense sincèrement que la plupart des Créatifs éprouvent des difficultés à fixer leur tarifs.

Alors, on va parler ... 🎶 money, money, money, Must be funny, In the rich man's world 🎶 (je suis sûr que vous fredonnez, vous aussi, la chanson d'Abba dans votre tête 🤣 )

Et aujourd’hui j'ai envie d'y remédier...

Peut-être que vous pensez 👇 

💬 "Quand je dois annoncer le prix de mes services au Client, c'est vraiment la partie que je déteste et qui me met mal à l'aise 😞" 💬

Cela vous inquiète, on est tous passés par là ! Et vous voulez que je vous dise ? C'est tout à fait normal!

Comme vous le verrez, il y a plusieurs astuces pour fixer vos tarifs. Choisissez celle avec laquelle vous vous sentez le plus en phase actuellement dans votre parcours de Créatif! Vous apprendrez, changerez et adapterez vos tarifs tout au long de votre parcours.

J'espère dans tous les cas que cet article vous apportera une vision différente dans votre rapport avec vos tarifs et qu'il vous permettra d'être plus serein et confiant face à votre Client au moment fatidique de divulguer le fameux montant.

Donc prenez un petit matcha, mettez-vous à l'aise, et c'est parti mon kiki, je vous explique tout en essayant de vous montrer que tout est possible 🤓

Voici ce qu'on va voir ensemble

1. C'est quoi le tarif parfait ?
2. Pourquoi avoir une Stratégie pour fixer ses tarifs est primordial ?
3. De quoi doit-on tenir compte pour fixer ses tarifs ?
4. Quelles sont les 5 astuces pour savoir comment fixer ses tarifs ?
   Astuce n° 1 : Tarif au Taux Horaire
   Astuce n° 2 : Tarif au Taux Journalier Moyen
   Astuce n° 3 : Tarif aux nombres de prestations
   Astuce n° 4 : Tarif au projet
   Astuce n° 5 : Tarif à la valeur (le Saint-Graal)
5. Les 4 questions à se poser avant de fixer ses tarifs
6. Mes 3 conseils essentiels pour fixer ses tarifs correctement

Pas envie de lire ? (même si cet article ne vous prendra que 10 minutes à lire, montre en main⌚)

Regardez la Vidéo YouTube : 5 astuces - Comment fixer ses tarifs

Sur la chaine, je parle de Webflow, de Design et de Business et si les sujets vous intéressent n'oubliez pas de liker et de vous abonner à la chaine.

1. C'est quoi le tarif parfait ?

• Avoir un tarif parfait, ça n'existe pas
• On est tous différents et allons proposer une approche différente pour un même produit
• Même notre propre personne va évoluer tout au long de sa carrière et se créer une certaine expertise
• Cette expertise se paye!
• Le Client paie, nos années d'apprentissage, notre expérience, notre personnalité, notre performance, notre productivité et notre professionnalisme
• Il ne paye pas notre temps mais notre expertise
• Et ça, ça vaut de l'or!

2. Pourquoi avoir une Stratégie pour fixer ses tarifs est primordial ?

1. Déterminer ses objectifs
2. Établir ses coûts
3. Connaitre la valeur de ses Offres
4. Faire les bonnes hypothèses pour atteindre ses objectifs
5. Adapter ses tarifs

3. De quoi doit-on tenir compte pour fixer ses tarifs ?

1. La concurrence
2. Les coûts fixes et de production
3. Les objectifs financiers
4. La notoriété (communauté, témoignage, ...)
5. La confiance en soi
6. L'expertise

4. Quelles sont les 5 astuces pour savoir comment fixer ses tarifs ?

Astuce n° 1 : Tarif au Taux Horaire

C'est quoi un tarif au taux horaire ?

• C'est un tarif qui est calculé à l'heure
  

Comment fixer ses tarifs sur base du taux horaire ?

• Fixez votre tarif sur base de minimum 75-100€ de l'heure pour une vie de freelance descente (selon mes conseils)
• Si vous n'avez vraiment pas grand-chose comme charge, vous pouvez descendre à 50€, mais pas plus de 3 à 6 mois

Mon avis ?

• C'est le plus simple quand on débute, le plus commun et le plus utilisé, cela ne veut pas dire que c'est la meilleure des solutions, mais ça permet de nous rassurer pour les premières approches avec les Clients
• 👍 Avantage - Pas d'erreur possible et vous augmentez le taux horaire au fur et à mesure
• 👎 Inconvénient - Si vous travaillez vite, vous allez vous tirer une balle de pied

Astuce n° 2 : Tarif au Taux Journalier Moyen

C'est quoi un tarif au taux journalier moyen ?

• C'est un tarif qui est calculé à la journée (pour des prestations plus importantes ou récurrentes)

Comment fixer ses tarifs sur base du Taux Journalier Moyen ?

• Au début, je vous conseille de fixer minimum 500€ par jour
• Ensuite, vous pouvez augmenter vos prix comme vous le souhaitez tous les 3 mois

Mon avis ?

• Une fois que vous avez pris confiance en vos prestations et vos tarifs au Taux horaire, vous allez pouvoir fixer un tarif au TJM (Taux Journalier Moyen) ce qui va vous permettre d'avoir des Clients plus réguliers et surtout d'avoir des semaines et des mois plus "stables" (je ne vous apprends rien, la stabilité quand on est freelance est essentielle)
• Vous pouvez d'ailleurs proposer 1 ou 2 jours de votre semaine pour un même Client et avoir la sureté d'être payé sur le long terme
• 👍 Avantage - idem tarif horaire
• 👎 Inconvénient - idem tarif horaire

Astuce n° 3 : Tarif au nombre de prestations

C'est quoi un tarif au nombre de prestations ?

• C'est un tarif qui est calculé sur base forfaitaire du temps estimé pour effectuer une ou plusieurs prestations

Comment fixer ses tarifs sur base du nombre de prestations ?

• Estime le temps de réalisation de la prestation
• Multiplie ce temps par votre tarif horaire
• Ajoutez une marge de 30%
• Fixez un tarif sous 3 angles, comme par exemple :
  pack small
  pack medium
  pack large

Mon avis ?

• Si vous proposez une seule prestation, vous pouvez rester au Taux Journalier Moyen, mais si vous désirez proposer plusieurs prestations, vous pouvez préparer un tarif pour chacune des prestations à réaliser
• 👍 Avantage - Le Client sait à l'avance ce qu'il va payer et vous vous savez combien vous allez recevoir
• 👎 Inconvénient - Si vous vous êtes trompé dans vos estimations, vous allez devoir terminer le projet avec moins d'argent dans votre poche. Mais ça peut être contourné en ajoutant (au moins) 30% de marge d'erreur

Astuce n° 4 : Tarif au projet

C'est quoi un tarif au projet ?

• C'est un tarif qui est calculé sur base forfaitaire du temps estimé pour réaliser un projet

Comment fixer ses tarifs sur base du projet ?

• Décortique l'ensemble du projet en phase
• Déterminez si vous allez devoir faire appel à un expert, un collègue ou un sous-traitant
• Prenez en considération l'urgence du Client
• Estime le temps de réalisation du projet étape par étape
• En fonction des étapes, multipliez ce temps par votre tarif horaire ou votre taux journalier moyen
• Ajoutez une marge de minimum 30%
• Fixez un tarif sous 3 angles, par exemple :
  pack livraison du produit brut
  pack livraison du produit brut + assistance
  pack livraison du produit brut + assistance + service extra

Mon avis ?

• Quelques fois, le projet est bien plus grand et votre tarif aux nombres de prestations ne répond pas à la demande du Client.
• Vous allez donc devoir décortiquer le projet en "étapes" pour ensuite pouvoir détailler l'ensemble dans un devis
• 👍 Avantage - idem Tarif aux nombres de prestations
• 👎 Inconvénient - idem Tarif aux nombres de prestations

Astuce n° 5 : Tarif à la valeur (le Saint-Graal)

C'est quoi un tarif au à la valeur ?

• Cette astuce, c'est ma préférée
• C'est un tarif qui est calculé sur base de la valeur pour une prestation ou un projet complet

Comment fixer ses tarifs sur base de la valeur ?

• C'est le fait de coller un prix sur une prestation selon différents facteurs irrationnels comme :
  votre expertise
  votre notoriété
  votre histoire
  votre communication
  vos recommandations, ...
  C'est aussi cette astuce qu'utilisent des grandes marques comme Starbucks, Nike, Tesla, etc.

Mon avis ?

• On ne va pas se mentir, fixer ses tarifs à la valeur, devrait être l'accomplissement de tous Créatifs
• C'est le moment où vous allez pouvoir "choisir" avec quel Client vous désirez ou non travailler et quels projets vous animent le plus
• 👍 Avantage - Vous pouvez travailler à votre rythme et avec les Clients dont vous kiffez le projet
• 👎 Inconvénient - C'est une façon de faire irrationnel (ça a un côté "non palpable", irréel), c'est pourquoi il faut avoir un peu d'expérience avant de pouvoir utiliser cette astuce

5. Les 4 questions à se poser avant de fixer ses tarifs

👉 1. Question n° 1 : Est-ce que c'est une prestation très courte ?
OUI = "Tarif à la valeur ou à la prestation"
NON = "Tarif au taux journalier moyen"

👉 2. Question n° 2 : Est-ce que le Client sait exactement ce qu'il veut ?
OUI = "Tarif à la valeur ou à la prestation"
NON = "Tarif horaire"

👉 3. Question n° 3 : Est-ce que ce sera un projet à long terme ?
OUI = "Tarif au taux moyen journalier"
NON = "Tarif à la valeur ou au projet"

👉 4. Question n° 4 :  Quelle valeur pensez-vous que ce projet ou cette prestation va rapporter à votre Business ?
Va-t-il bien représenter votre travail ?
Apporte-t-il de la valeur à votre portfolio ?
Souhaitez-vous attirer davantage de Clients du même style ?
Allez-vous en apprendre quelque chose ?
Allez-vous vous épanouir personnellement grâce à ce projet ?

6. Mes 3 conseils essentiels pour fixer ses tarifs correctement

✨ Conseil n° 1 : L'argent face à son Mindset

• Le blocage principal des Créatifs liés à l'argent :"J'ai l'impression d'être trop chère et que les gens ne vont jamais vouloir payer ce prix-là"
• L'astuce principale consiste donc à faire un travail sur soi et à savoir "affirmer" ce qu'on vaut par rapport au travail qu'on accompli
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✨ Conseil n° 2 : L'argent est un Outil

• Il y en a assez pour tout le monde
• Prenez votre place
• Il est fait pour circuler
• C'est le cœur de votre Business

✨ Conseil n° 3 : Votre tarif ne représente pas votre personne

• Vous =Votre tarif
• Votre tarif ne représente pas la personne que vous êtes
• Votre tarif ne représente pas votre valeur
• Votre tarif représente la valeur que vous apportez aux autres ex. :
  Une prestation à 100€/h
  >Je ne vaux pas 100€/h
  >ma prestation vaut 100€/h
• Donc si un Client vous dit non, ce n'est pas vous qui ne lui convient pas c'est seulement votre tarif

En conclusion,

Vous savez maintenant que tout travail mérite salaire à sa juste valeur. Un tarif ne représente pas votre personne ni votre valeur mais bien le travail effectué.

Et mon dernier Tips pour aujourd'hui 👉 avoir un non suite à l'annonce de votre tarif ? Considérez que c'est ok ! Vos tarifs ne peuvent pas convenir à tout le monde, ce serait convenir à n'importe qui!

Rien ne sert de brader vos prix pour vous aligner à une concurrence qui ne représente en rien votre travail! Apportez une valeur qu'on ne peut trouver que chez vous.

Vous avez désormais toutes les clés pour fixer correctement et en toutes connaissances vos tarifs. Surtout n'oubliez pas que pour calculer vos tarifs c'est avant tout un savant mélange entre stratégie, expérience et mindset !

Une petite question vous démange? Posez-la dans la communauté!
Comment ? Rejoignez gratuitementpendant 10 jours le Programme d'accompagnement de la Happy.webacademy pour créer votre Business Créatif avec Webflow et accédez à une bibliothèque privée de ressources ouffissimes 🤪

(Et oui, vous avez bien lu! C'est gratuit)!

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