Raison n° 1

Pour assister au Live de ce Jeudi bien sur!

On papotera de “Comment transformer ta passion, tes compétences et ton expertise en un Business en ligne rentable dès le 1er jour”

3 SUPER raisons
de nous rejoindre
Raison n° 2

Pour les Cadeauuuuuuuuux

Puisque tu aimes aussi les cadeaux, reçois dans ta boite mail de l’énergie, les stratégies et les outils (plus grandioses les uns que les autres) qui vont générer des résultats dans ton Business.

3 SUPER raisons
de nous rejoindre
Raison n° 3

Pour la bonne humeur & la motivation

Par ce qu’on est super sympas et que des gens sympas aiment s’entourer d’autres gens sympas, alors qu’est ce que t’attends? Rejoins-nous!

3 SUPER raisons
de nous rejoindre
Psssst! On me chuchote
dans l’oreillette que
tu ne seras pas déçu!
INSCRIPTION GRATUITE

Rejoins-nous

Wouhou, ça c'est une excellente décision!
Oops! Réessaye pour voir?
Héééélaba! T'es tombé au bon endroit - Libère-toi 1h ce jeudi pour découvrir l’entourloupe qui propulsera ton Business sur le Web

Technique d'ancrage pour votre tarif

October 24, 2019
Technique d'ancrage
Photo by Štefan Štefančík on Unsplash

Avez-vous déjà entendu parler de la technique d'ancrage ? Si vous aussi, vous vendez quelque chose (produit ou service), vous devez être au courant de cette méthode très utilisée en marketing ! Grâce à elle, vous parviendrez sûrement à augmenter vos ventes. J’ai donc le plaisir de vous parler de la technique d’ancrage pour votre tarif, mais avant ça, voyons ensemble ce que c'est.

Ce que vous devez savoir sur la technique d’ancrage

La technique d’ancrage est beaucoup utilisée en marketing, mais ici, pour comprendre ce que c'est, considérons d'abord l'effet d’ancrage. Lorsqu’on propose une offre commerciale, on donne au client un point d’ancrage (communément connu sous le nom de : repère). Ce dernier va d'une manière ou d'une autre avoir un impact sur la décision des consommateurs.

Or, ce qui nous intéresse ici, c'est la technique d'ancrage pour votre “tarif”. Dans ce cas, le repère/référence est le "prix". Ce prix est proposé au client, mais pas de n'importe quelle manière ; il y a une astuce pour cela de manière à rendre votre offre intéressante.

Technique d'ancrage
Photo by Ben Dutton on Unsplash

Un exemple concret de technique d'ancrage

La définition est un peu technique certes, mais pour la rendre un peu plus concrète, prenons quelques exemples. D’ailleurs, au quotidien, nous faisons souvent face à l’effet d’ancrage. En effet, chaque estimation que les autres nous proposent (en général, il s’agit d’une valeur : prix, durée, etc.) nous influence.

Pour être plus précis, avant de fixer une estimation, on a tendance à tout de suite donner une valeur. On veille toutefois à ce que cette dernière soit proche de la vraie valeur (comme une ancre évidemment).

Il y a une vidéo Youtube dans laquelle je décris cela en bas de l'article. Soutenez-moi en vous abonnant à la chaine YouTube "Happy Desk Design"

Technique d'ancrage
Photo by Alexandre Godreau on Unsplash

Influence de la technique d’ancrage sur votre client

La technique d’ancrage, à condition qu’elle soit bien menée, est avantageuse pour votre vente. Les potentiels clients sont aussitôt prêts à payer, et ainsi, la quantité de produits ou de services achetés augmente conséquemment. D’habitude, c’est lors des promotions que cela se passe : la quantité d’articles à acheter est limitée tandis que le prix est au rabais.

Alors, voici quelques astuces qui vous aideront sûrement lors de vos rendez-vous client :

  • Le client vous posera des questions tout en décrivant le service qu’il recherche. Vous devez alors tout de suite penser au prix, et si jamais vous n’en avez aucune idée, tapez tout simplement plus haut (la technique d’ancrage entre en jeu, ici : vous lancez l’ancre !).
  • Pourquoi devez-vous taper plus haut que votre tarif d’habitude ? C’est par sécurité, évidemment ! Surtout si vous remarquez que la demande du client est assez compliquée.
Technique d'ancrage
Photo by Ganapathy Kumar on Unsplash
  • Attendez de voir sa réaction. Si c’est OK, tant mieux pour vous ! Vous pouvez passer à la prochaine étape. Effectuez les recherches nécessaires, de manière que vous rendiez un travail de qualité à votre client.
  • Vous êtes maintenant arrivé à l’étape du devis ! Là, vous devez diminuer le prix que vous avez préalablement proposé ; faites moins cher que ce qui a été prévu. De cette façon, vous êtes sûr de recevoir la signature pour le devis, mais le client sera on ne peut plus satisfait.

Conclusion
Alors, est-ce que ça vous dit d'employer la technique d'ancrage pour votre prochain rendez-vous ? J'en parle brièvement dans l'une de mes vidéos YouTube.

YouTube: La technique d'ancrage pour votre tarif

Lien YouTube : https://youtu.be/4BMQ9SCxTrU

Revenez sur cette page chaque fois que vous voudrez. Avez-vous trouvé des conseils que j'aurais peut-être oubliés en écrivant? Si oui, quels sont-ils? Laissez un commentaire ci-dessous ou envoyez un mail à hello@happydesk.be
Kevin Palombo Happy Desk
Kevin Palombo, Gérant de Happy Desk

La plupart des entrepreneurs disposent d'un site web inefficace et sans message clair. J'ai donc créé un processus en 5 étapes qui est de créer un site web sur mesure et connecté pour réaliser votre web succès. Voir Happy Desk

Tu es freelance? Rejoint notre communauté Webflow. On parle de site web, design, business, etc. La communauté est grandissante et pourra t'apporter énormément de conseils pour développer ton business. C'est par ici

Inscrivez-vous et accédez à ma méthode en ligne.

Reçois une montaaaagne de cadeaux

Cadeaux.

On garde tous son âme d’enfant, alors on aime recevoir plein de cadeaux, une montaaaagne de cadeaux, une galaxiiiiiie de cadeaux, une.... YOUHOU, t’es toujours avec nous? Puisque tu aimes aussi les cadeaux, reçois dans ta boite mail de l’énergie, les stratégies et les outils (plus grandioses les uns que les autres) qui vont générer des résultats dans ton Business.

Psssst !

Libère-toi du temps pour jeudi car une surprise intergalactique t’attend.