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Comment commencer son Business Plan

Mis à jour le

25/5/2022

Comment commencer son Business Plan
Comment commencer son Business Plan

Aujourd'hui,

Tu vas découvrir le Business Plan comme tu ne l'as jamais découvert (haha 🤣, sous tous ses angles, oui oui pas de gène entre nous...). Je pense sincèrement que la Bête noire du Business Plan ou plan financier (pour les french people) n'en sera plus une à la fin de cet article de blog.

Peut-être que tu penses 👇 

💬 "Rolala, je dois absolument faire ce Business Plan et de 1 ☝️ je n'en ai pas le courage et de 2 ✌️ Eh ben... je n'y comprends absolument rien avec leur plan de trésotruc much... 😱😱😱" 💬

Comme tu le verras, le Business Plan est LE document à concevoir pour dans un premier temps avoir une vue financière d'ensemble sur ton projet actuel ou à venir mais aussi, c'est le document que tu devras fournir à ta banque ou à d’éventuels investisseurs si ton projet demande un besoin de financement. Sans ça, tu restes sur le banc de touche...

Donc, mets-toi à l'aise, installe-toi confortablement, et en voiture Simone, je t'explique tout en essayant de rester simple (promis) 😜

Voici ce qu'on va voir ensemble

  1. C'est quoi un Business Plan ? (= Un Plan financier)
  2. Pourquoi concevoir un Business Plan est primordial ?
  3. Que contient un Business Plan ?
  4. Comment remplir un Business Plan en 7 étapes ?
  5. Les 9 questions pièges que pourrait te poser ton Banquier ou investisseur sur ton Business Plan
  6. Mes 6 conseils infaillibles pour avoir un Business Plan en béton

Pas envie de lire ? (même si cet article ne te prendra que 9 minutes à lire, montre en main⌚)

Regarde la Vidéo YouTube : Comment commencer son Business Plan

Sur la chaine, je parle de Webflow, de Design et de Business et si les sujets t'intéressent n'oublie pas de liker et de t'abonner à la chaine.

1. C'est quoi un Business Plan ?

  • Un Outil Stratégique pour visualiser sa rentabilité pour les premières années de son existence
  • Il s'agit du document le plus important que va te demander ta banque ou un éventuel investisseur en cas de besoin de financement
  • Il s'agit donc d'une étape qui officialise le développement de ton projet d'entreprise
  • Tu peux le rédiger toi-même, mais je t'invite à contacter ton comptable (si tu n’en as pas déjà un, c'est le moment) qui t'aidera à le vérifier et le finaliser
  • Le coût d'un Business Plan réalisé par un comptable ou expert-comptable varie entre 500 à 1500€. Ce coût est à titre indicatif et informatif

2. Pourquoi concevoir un Business Plan est primordial ?

  • Un Business Plan permet de structurer ton projet d'entrepreneur
  • Il t'aide à prendre des décisions grâce aux chiffres. (Car avoir de superbes idées, c'est cool, mais il faut que ce soit viable financièrement)
  • Il va donc confirmer ou non la solidité financière de ton projet

3. Que contient un Business Model Canvas ?

Il contient 9 blocs:

1. Les données de ton projet

  • 👉 Que veux-tu lancer ?

2. Tes besoins de démarrage

  • 👉 De quoi as-tu besoin pour te lancer ?

3. Le financement de tes besoins de démarrage

  • 👉 Combien va couter le lancement de ton projet ?

4. Tes charges fixes

  • 👉 Combien va te couter mensuellement ton Business ?

5. Ton chiffre d'affaires de la première année

  • 👉 Combien ton projet va rapporter ?

6. Tes charges variables

  • 👉 Combien vont te couter tes charges occasionnelles ?

7. Ton besoin en fonds de roulement

  • 👉 De quelles sommes as-tu besoin ( qui soit toujours dispo) pour couvrir tes dépenses courantes ?

8. Les salaires des employés et la rémunération du chef d'entreprise (ton salaire de boss)

  • 👉 Combien va te couter ton personnel et quelle somme vas-tu te rémunérer ?

9. Ton seuil de rentabilité

  • 👉 Quel Chiffre d'affaires minimum dois-tu réaliser pour ne pas perdre d'argent ?

10. Le niveau de ta trésorerie de départ

  • 👉 Combien te restera-t-il d'argent une fois que ton investissement personnel + investissement bancaire auront payé tes frais de lancement (travaux, installation, stock ...) ?

4. Comment remplir un Business Plan en 7 étapes ?

Étape 1 - La présentation de ton projet

C'est un bref résumé qui donne une vue d'ensemble de ton Business et de tes projets
Il figure en premier plan et ne fait idéalement qu'une à deux pages maximum

Cette étape présente :

  • Le problème que tu résous
  • Une description de ton produit ou service
  • Un aperçu de ton marché cible
  • Une brève description de ton équipe
  • Un résumé de tes finances et de tes besoins de financement

Tips ✍️ - Il peut s'agir d'un document  qui reprend les points essentiels de l'entièreté de ton Business Plan

Étape 2 - La présentation de ton Offre

C'est l'élément central de ton plan
C'est l'explication du problème que tu résous, ta solution et la manière dont ton produit ou service s'inscrit dans le paysage concurrentiel existant

Cette étape présente :

  • La description du problème que tu résous pour tes Clients et quelle est ta solution
  • La description de la concurrence
  • Qui d'autre fournit des solutions qui tentent de résoudre les problèmes de tes Clients ?
  • Quels sont tes avantages concurrentiels par rapport aux autres entreprises ? (propriété intellectuelle spécifique, des brevets qui protègent ton produit...)
  • Les étapes que tu dois accomplir pour que ton produit ou service soit prêt à être vendu (avec des dates fixes)

Étape 3 - La présentation de ton marché

C'est la présentation de tes Clients potentiels, ta niche.
Le groupe de personnes à qui tu envisages de vendre, essaye d'être aussi précis que possible. Avec un marché cible précis, il sera plus facile de créer une Stratégie marketing qui atteindra tes Clients

Cette étape présente :

  • L'étude de marché dont tu disposes
  • L'explication de comment ton marché se développe au fil du temps et comment ton Business se positionne pour tirer parti des changements attendus dans ton secteur

Étape 4 - La présentation de ta Stratégie

Une fois ta niche présentée, décris comment tu comptes l'atteindre

Cette étape présente :

  • Comment comptes-tu vendre à cette niche?
  • Quelle est ta Stratégie de prix ?
  • Quels types d'activités et de partenariats tu dois mettre en place pour assurer le succès de ton entreprise

Tips ✍️ - Cette étape peut-être un bon endroit pour inclure une analyse SWOT (Forces Faiblesses Opportunités Menaces). Cette analyse est purement facultative mais peut être un bon moyen d'expliquer comment tes produits et services sont positionnés pour faire face aux menaces concurrentielles et tirer parti des opportunités.

Étape 5 - La présentation de ton équipe

Décris ton équipe actuelle et les personnes que tu devras embaucher

Cette étape présente :

  • Ta structure juridique
  • Ton emplacement
  • Ton histoire si tu es déjà en activité
  • Ton équipe

Tips ✍️ - Donne une brève biographie de chaque membre "clé" de l'équipe. Il est important ici d'expliquer pourquoi ton équipe est la meilleure pour ton projet.

Étape 6 - La présentation de tes projections financières

L'étape la plus complexe et la plus importante

Cette étape présente :

1. Des prévisions de ventes et de revenus

  • Une prévision mensuelle des ventes et des revenus pour les 12 premiers mois
  • Des projections annuelles pour les trois à cinq années suivantes

Tips ✍️ - Des projections sur trois ans sont généralement suffisantes, mais certaines banques ou investisseurs demandent des prévisions sur cinq ans

2. Le Compte de résultat

  • C'est l'endroit où tes chiffres se rejoignent et montrent si, sur base de tes projections, tu réalises un bénéfice ou une perte
  • Ce tableau reprend tes profits et tes pertes

3. Le Tableau des flux de trésorerie

  • Ce tableau indique le montant des liquidités (argent en banque) dont tu disposes à un moment donné

4. Le Bilan

  • Énumère les actifs, les passifs et les capitaux propres de ton entreprise
  • En bref, il donne un aperçu de la santé financière de ton entreprise

5. Les hypothèses de menaces et les risques importants pour ton Business

  • Déterminer les hypothèses de menaces lorsque tu démarres une entreprise peut faire la différence entre ton succès et ton échec
  • Au plus tu envisages des hypothèses de menaces, au plus tu seras préparé à réagir en cas de situation "catastrophe"

Étape 7 - Tes annexes

  • Une annexe à ton Business Plan n'est pas obligatoire
  • C'est l'endroit pour insérer des graphiques, des tableaux, des définitions, des notes juridiques ou d'autres informations essentielles qui te semblent trop longues ou trop volumineuses pour les intercaler ailleurs
  • Si tu as un brevet ou des illustrations de ton produit, c'est ici que tu peux également les inclure en détail

5. Les 9 questions pièges que pourrait te poser ton Banquier ou investisseur sur ton Business Plan?

👉 1. Comment justifiez-vous un tel chiffre d’affaires?

👉 2. Pourquoi y a-t-il une telle évolution de chiffre d’affaires entre la première et la deuxième année?

👉 3. D’où vient votre capacité à générer autant de trésoreries?

👉 4. Quel est votre taux de marge bénéficiaire?

👉 5. Comment résumez-vous votre modèle économique?

👉 6. Pourquoi investissez-vous moins d’argent à titre personnel que le montant que vous demandez à la banque?

👉 7. Quelle garantie vous pourriez me donner?

👉 8. Comment réinjectez-vous de l'argent en cas de coup dur?

👉 9. Pour quelles raisons devrais-je vous suivre dans votre projet?

6. Mes 6 conseils infaillibles pour avoir un Business Plan en béton

✨ Tous les chiffres que tu mentionnes dans ton Business Plan doivent être justifiés, par des recherches, des devis, ou encore une étude de marché

✨ Rien ne sert d'indiquer un chiffre d’affaires trop ambitieux, notamment la première année, il faut rester réaliste et parfois même un peu plus pessimiste pour pouvoir mieux prévoir une situation "cata"

✨ Si tu constates une trop faible rentabilité, ne modifie pas les chiffres artificiellement. Tente de comprendre en quoi ton modèle économique (Utilise ton Business Model Canvas) ne convient pas et trouve des solutions :

  • Si pas assez de marge, comment l'augmenter?
  • Si pas assez de Clients, comment en attirer plus?
  • Si problème de temps ou d’organisation, comment déléguer?

✨ Les montants que tu mentionnes dans ton Business Plan doivent toujours être hors taxes, et cela quelque soit ton statut juridique. Un Business Plan contient uniquement des montants HTVA.

✨ N’hésite surtout pas à montrer ton Business Plan à un expert-comptable pour avoir son avis

✨ Si tu rencontres des refus auprès des banques, ne te décourage pas et optimise ton Business Plan, peut-être qu'il y a des petites failles à rectifier (demande aussi à la banque pourquoi elle ne veut pas te suivre dans ton projet)

Pour terminer,

Tu viens de voir que la conception du Business Plan n'est pas aussi difficile qu'il n'y paraissait et que si tu veux passer à l'étape supérieure, il faut te retrousser les manche et foncer. 

Dernier Tips, un Business Plan de se conçoit pas à la légère, il s'agit d'un réel outil pour t'aider dans ton lancement de projet. Considère qu'il fait déjà partie de tes fondations et que pour avoir une construction solide, tout repose sur des fondations solides...

Tu as désormais toutes les clés pour pouvoir le concevoir comme un PRO, entoure-toi d'un expert pour t'épauler dans cette aventure, certes ça coute de l'argent mais c'est pour en gagner davantage par la suite 😉

Une petite question te démange? Pause-là dans la communauté!
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