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5 astuces - Comment fixer ses tarifs

June 5, 2022
Business
5 astuces - comment fixer ses tarifs
5 astuces - Comment fixer ses tarifs

Aujourd’hui,

Je pense sincèrement que la plupart des Créatifs éprouvent des difficultés à fixer leur tarifs.

Alors, on va parler ... 🎶 money, money, money, Must be funny, In the rich man's world 🎶 (je suis sûr que tu fredonnes, toi aussi, la chanson d'Abba dans ta tête 🤣 )

Et aujourd’hui j'ai envie d'y remédier...

Peut-être que tu penses 👇 

💬 "Quand je dois annoncer le prix de mes services au Client, c'est vraiment la partie que je déteste et qui me met mal à l'aise 😞" 💬

T'inquiète, on est tous passés par là ! Et tu veux que je te dise ? C'est tout à fait normal!

Comme tu le verras, il y a plusieurs astuces pour fixer tes tarifs. Choisis celle avec laquelle tu te sens le plus en phase actuellement dans ton parcours de Créatif! Tu apprendras, changeras et adapteras tes tarifs tout au long de ton parcours.

J'espère dans tous les cas que cet article t'apportera une vision différente dans ton rapport avec tes tarifs et qu'il te permettra d'être plus serein et confiant face à ton Client au moment fatidique de divulguer le fameux montant.

Donc prends un petit matcha, mets-toi à l'aise, et c'est parti mon kiki, je t'explique tout en essayant de te montrer que tout est possible 🤓

Voici ce qu'on va voir ensemble

  1. C'est quoi le tarif parfait ?
  2. Pourquoi avoir une Stratégie pour fixer ses tarifs est primordial ?
  3. De quoi doit-on tenir compte pour fixer ses tarifs ?
  4. Quelles sont les 5 astuces pour savoir comment fixer ses tarifs ?
    Astuce n° 1 : Tarif au Taux Horaire
    Astuce n° 2 : Tarif au Taux Journalier Moyen
    Astuce n° 3 : Tarif aux nombres de prestations
    Astuce n° 4 : Tarif au projet
    Astuce n° 5 : Tarif à la valeur (le Saint-Graal)
  5. Les 4 questions à se poser avant de fixer ses tarifs
  6. Mes 3 conseils essentiels pour fixer ses tarifs correctement

Pas envie de lire ? (même si cet article ne te prendra que 10 minutes à lire, montre en main⌚)

Regarde la Vidéo YouTube : 5 astuces - Comment fixer ses tarifs

Sur la chaine, je parle de Webflow, de Design et de Business et si les sujets t'intéressent n'oublie pas de liker et de t'abonner à la chaine.

1. C'est quoi le tarif parfait ?

  • Avoir un tarif parfait, ça n'existe pas
  • On est tous différents et allons proposer une approche différente pour un même produit
  • Même notre propre personne va évoluer tout au long de sa carrière et se créer une certaine expertise
  • Cette expertise se paye!
  • Le Client paie, nos années d'apprentissage, notre expérience, notre personnalité, notre performance, notre productivité et notre professionnalisme
  • Il ne paye pas notre temps mais notre expertise
  • Et ça, ça vaut de l'or!

2. Pourquoi avoir une Stratégie pour fixer ses tarifs est primordial ?

  1. Déterminer ses objectifs
  2. Établir ses coûts
  3. Connaitre la valeur de ses Offres
  4. Faire les bonnes hypothèses pour atteindre ses objectifs
  5. Adapter ses tarifs

3. De quoi doit-on tenir compte pour fixer ses tarifs ?

  1. La concurrence
  2. Les coûts fixes et de production
  3. Les objectifs financiers
  4. La notoriété (communauté, témoignage, ...)
  5. La confiance en soi
  6. L'expertise

4. Quelles sont les 5 astuces pour savoir comment fixer ses tarifs ?

Astuce n° 1 : Tarif au Taux Horaire

C'est quoi un tarif au taux horaire ?

  • C'est un tarif qui est calculé à l'heure

Comment fixer ses tarifs sur base du taux horaire ?

  • Fixe ton tarif sur base de minimum 75-100€ de l'heure pour une vie de freelance descente (selon mes conseils)
  • Si tu n'as vraiment pas grand-chose comme charge, tu peux descendre à 50€, mais pas plus de 3 à 6 mois

Mon avis ?

  • C'est le plus simple quand on débute, le plus commun et le plus utilisé, cela ne veut pas dire que c'est la meilleure des solutions, mais ça permet de nous rassurer pour les premières approches avec les Clients
  • 👍 Avantage - Pas d'erreur possible et tu augmentes le taux horaire au fur et à mesure
  • 👎 Inconvénient - Si tu travailles vite, tu vas te tirer une balle de pied

Astuce n° 2 : Tarif au Taux Journalier Moyen

C'est quoi un tarif au taux journalier moyen ?

  • C'est un tarif qui est calculé à la journée (pour des prestations plus importantes ou récurrentes)

Comment fixer ses tarifs sur base du Taux Journalier Moyen ?

  • Au début, je te conseille de fixer minimum 500€ par jour
  • Ensuite, tu peux augmenter tes prix comme tu le souhaites tous les 3 mois

Mon avis ?

  • Une fois que tu as pris confiance en tes prestations et tes tarifs au Taux horaire, tu vas pouvoir fixer un tarif au TJM (Taux Journalier Moyen) ce qui va te permettre d'avoir des Clients plus réguliers et surtout d'avoir des semaines et des mois plus "stables" (je ne t'apprends rien, la stabilité quand on est freelance est essentielle)
  • Tu peux d'ailleurs proposer 1 ou 2 jours de ta semaine pour un même Client et avoir la sureté d'être payé sur le long terme
  • 👍 Avantage - idem tarif horaire
  • 👎 Inconvénient - idem tarif horaire

Astuce n° 3 : Tarif au nombre de prestations

C'est quoi un tarif au nombre de prestations ?

  • C'est un tarif qui est calculé sur base forfaitaire du temps estimé pour effectuer une ou plusieurs prestations

Comment fixer ses tarifs sur base du nombre de prestations ?

  • Estime le temps de réalisation de la prestation
  • Multiplie ce temps par ton tarif horaire
  • Ajoute une marge de 30%
  • Fixe un tarif sous 3 angles, comme par exemple :
    pack small
    pack medium
    pack large

Mon avis ?

  • Si tu proposes une seule prestation, tu peux rester au Taux Journalier Moyen, mais si tu désires proposer plusieurs prestations, tu peux préparer un tarif pour chacune des prestations à réaliser
  • 👍 Avantage - Le Client sait à l'avance ce qu'il va payer et toi tu sais combien tu vas recevoir
  • 👎 Inconvénient - Si tu t'es trompé dans tes estimations, tu vas devoir terminer le projet avec moins d'argent dans ta poche. Mais ça peut être contourné en ajoutant (au moins) 30% de marge d'erreur

Astuce n° 4 : Tarif au projet

C'est quoi un tarif au projet ?

  • C'est un tarif qui est calculé sur base forfaitaire du temps estimé pour réaliser un projet

Comment fixer ses tarifs sur base du projet ?

  • Décortique l'ensemble du projet en phase
  • Détermine si tu vas devoir faire appel à un expert, un collègue ou un sous-traitant
  • Prends en considération l'urgence du Client
  • Estime le temps de réalisation du projet étape par étape
  • En fonction des étapes, multiplie ce temps par ton tarif horaire ou ton taux journalier moyen
  • Ajoute une marge de minimum 30%
  • Fixe un tarif sous 3 angles, par exemple :
    pack livraison du produit brut
    pack livraison du produit brut + assistance
    pack livraison du produit brut + assistance + service extra

Mon avis ?

  • Quelques fois, le projet est bien plus grand et ton tarif aux nombres de prestations ne répond pas à la demande du Client.
  • Tu vas donc devoir décortiquer le projet en "étapes" pour ensuite pouvoir détailler l'ensemble dans un devis
  • 👍 Avantage - idem Tarif aux nombres de prestations
  • 👎 Inconvénient - idem Tarif aux nombres de prestations

Astuce n° 5 : Tarif à la valeur (le Saint-Graal)

C'est quoi un tarif au à la valeur ?

  • Cette astuce, c'est ma préférée
  • C'est un tarif qui est calculé sur base de la valeur pour une prestation ou un projet complet

Comment fixer ses tarifs sur base de la valeur ?

  • C'est le fait de coller un prix sur une prestation selon différents facteurs irrationnels comme :
    ton expertise
    ta notoriété
    ton histoire
    ta communication
    tes recommandations, ...
    C'est aussi cette astuce qu'utilisent des grandes marques comme Starbucks, Nike, Tesla, etc.

Mon avis ?

  • On ne va pas se mentir, fixer ses tarifs à la valeur, devrait être l'accomplissement de tous Créatifs
  • C'est le moment où tu vas pouvoir "choisir" avec quel Client tu désires ou non travailler et quels projets t'animent le plus
  • 👍 Avantage - Tu peux travailler à ton rythme et avec les Clients dont tu kiffes le projet
  • 👎 Inconvénient - C'est une façon de faire irrationnel (ça a un côté "non palpable", irréel), c'est pourquoi il faut avoir un peu d'expérience avant de pouvoir utiliser cette astuce

5. Les 4 questions à se poser avant de fixer ses tarifs

👉 1. Question n° 1 : Est-ce que c'est une prestation très courte ?
OUI = "Tarif à la valeur ou à la prestation"
NON = "Tarif au taux journalier moyen"

👉 2. Question n° 2 : Est-ce que le Client sait exactement ce qu'il veut ?
OUI = "Tarif à la valeur ou à la prestation"
NON = "Tarif horaire"

👉 3. Question n° 3 : Est-ce que ce sera un projet à long terme ?
OUI = "Tarif au taux moyen journalier"
NON = "Tarif à la valeur ou au projet"

👉 4. Question n° 4 :  Quelle valeur penses-tu que ce projet ou cette prestation va rapporter à ton Business ?
Va-t-il bien représenter ton travail ?
Apporte-t-il de la valeur à ton portfolio ?
Souhaites-tu attirer davantage de Clients du même style ?
Vas-tu en apprendre quelque chose ?
Vas-tu t'épanouir personnellement grâce à ce projet ?

6. Mes 3 conseils essentiels pour fixer ses tarifs correctement

Conseil n° 1 : L'argent face à son Mindset

Conseil n° 2 : L'argent est un Outil

  • Il y en a assez pour tout le monde
  • Prends ta place
  • Il est fait pour circuler
  • C'est le cœur de ton Business

Conseil n° 3 : Ton tarif ne représente pas ta personne

  • Toi = Ton tarif
  • Ton tarif ne représente pas la personne que tu es
  • Ton tarif ne représente pas ta valeur
  • Ton tarif représente la valeur que tu apportes aux autres ex. :
    Une prestation à 100€/h
    >Je ne vaux pas 100€/h
    >ma prestation vaut 100€/h
  • Donc si un Client te dit non, ce n'est pas toi qui ne lui convient pas c'est seulement ton tarif

En conclusion,

Tu sais maintenant que tout travail mérite salaire à sa juste valeur. Un tarif ne représente pas ta personne ni ta valeur mais bien le travail effectué.

Et mon dernier Tips pour aujourd'hui 👉 avoir un non suite à l'annonce de ton tarif ? Considère que c'est ok ! Tes tarifs ne peuvent pas convenir à tout le monde, ce serait convenir à n'importe qui!

Rien ne sert de brader tes prix pour t'aligner à une concurrence qui ne représente en rien ton travail! Apporte une valeur qu'on ne peut trouver que chez toi.

Tu as désormais toutes les clés pour fixer correctement et en toutes connaissances tes tarifs. Surtout n'oublie pas que pour calculer tes tarifs c'est avant tout un savant mélange entre stratégie, expérience et mindset !

Une petite question te démange? Pause-là dans la communauté!
Comment ? Rejoins gratuitement pendant 10 jours le Programme d'accompagnement de la Happy.webacademy pour créer ton Business Créatif avec Webflow et accède à une bibliothèque privée de ressources ouffissimes 🤪

(Et oui, t'as bien lu! C'est gratuit)!

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