Aujourd’hui,

On va parler principalement de toi et plus particulièrement de comment te différencier de tes concurrents et ce qui fait que tu es unique.

Quoi de mieux que le livre de la Stratégie de l'Océan bleu co-écrit par Chan Kim et Renée Mauborgne qui représente le concept à l'état pur de la prise de position par rapport à ses concurrents, pour nous inspirer le contenu de cet article de blog!

Peut-être que tu penses 👇 

💬 "Barfff, j'en sais trop rien, j'hésite à me lancer, il y en a plein d'autres sur le marché qui font le même Business que moi et ils ont déjà une grande communauté et puis ils sont déjà bien plus loin que moi et puis..." 💬

Comme tu le verras, ce ne sont que de "fausses" excuses et des pensées limitantes qui ne font que t'empêcher d'avancer! Ton plus gros ennemi qui te met les bâtons dans les roues, c'est toi-même et pas les autres...

Alors, reste bien avec nous jusqu'au bout car on va te présenter un guide incroyable pour arriver à te positionner comme un leader dans ton domaine et faire en sorte que tu nages dans un océan turquoise sans l'ombre d'un concurrent à l'horizon.

Et ce, bien sûr, pour plus de conversion et de sérénité dans tout ce que tu entreprends

Donc prends un petit Earl Grey, installe-toi confortablement, et c'est parti mon kiki, on t'explique tout 🤓

Tu es prêt ? Aller c'est parti !

Voici ce qu'on va voir ensemble

1. Qui sont Chan Kim et Renée Mauborgne, les co-auteurs du livre Blue Ocean Strategy (la Stratégie de l'Océan Bleu)?
2. C'est quoi se différencier de ses concurrents et quelles en sont les caractéristiques?
3. Pourquoi se différencier de ses concurrents? Les 5 avantages de se différencier de ses concurrents
4. Quels sont les 5 grands principes pour se démarquer de la concurrence qui sont expliqués dans la Stratégie de l'Océan Bleu? (Exemple concret)
5. Le guide complet en 10 étapes pour te différencier de tes concurrents basé sur le livre de la stratégie de l'Océan Bleu
6. Les 8 questions à te poser pour savoir si tu mets tout en œuvre pour te différencier de tes concurrents
7. Nos 6 conseils pour te différencier de tes concurrents
8. Comment utiliser ChatGPT pour te donner un coup de pouce et te différencier de tes concurrents?

Pas envie de lire ? (même si cet article ne te prendra que 19 minutes à lire, montre en main⌚)

Regarde la Vidéo YouTube : Guide complet pour te différencier de tes concurrents inspiré du livre Stratégie Océan Bleu (& l'aide de ChatGPT)

Sur la chaine, on parle de Business et de bons plans dans la joie et la bonne humeur! Et si les sujets t'intéressent n'oublie pas de liker et de t'abonner à la chaine.

1. Qui sont Chan Kim et Renée Mauborgne, les co-auteurs du livre Blue Ocean Strategy (la Stratégie de l'Océan Bleu)?

1. Qui est Chan Kim?

1. Chan Kim est né dans une petite ville en Corée et a grandi en admirant les grands stratèges de la guerre de l'Antiquité
2. Il a passé des années à étudier leurs tactiques et à se demander comment elles pourraient être appliquées aux entreprises

2. Qui est Renée Mauborgne?

1. Renée est née dans une famille d'entrepreneurs français et a grandi en voyant son père constamment innover et penser différemment
2. C'est dès son plus jeune âge qu'elle a développé sa passion pour la stratégie d'entreprise

3. Quelle est la plus-value de la collaboration entre Chan Kim et Renée Mauborgne?

1. Ensemble, ils ont travaillé dur pour devenir les experts en stratégie d'entreprise les plus respectés du monde.
2. Et leur livre, "Stratégie Océan Bleu", est devenu un classique instantané qui a aidé des milliers d'entreprises à se démarquer de la concurrence.
3. En résumé, W. Chan Kim et Renée Mauborgne sont deux personnes incroyables qui ont passé leur vie à aider les entreprises à réussir en utilisant des tactiques audacieuses et créatives.

Voici où trouver plus d'informations sur la Stratégie de l'Océan Bleu :

• Site Web : https://www.blueoceanstrategy.com/
• YouTube : https://www.youtube.com/user/webmasterBOS
• Instagram : https://www.instagram.com/blueoceanstrtgy/
• Facebook : https://www.facebook.com/BlueOceanStrategy1

2. C'est quoi se différencier de ses concurrents et quelles en sont les caractéristiques?

Se différencier de ses concurrents est tout un art, mais c'est aussi très amusant! Dans le livre "Stratégie de l'Océan Bleu", les auteurs définissent ce que signifie se différencier de la concurrence et les caractéristiques qui rendent cela possible :

1. Créer un nouveau marché

1. En suscitant une nouvelle demande ou en l'élargissant
2. Au lieu de se battre sur un marché saturé et concurrentiel, il s'agit d'identifier des opportunités pour créer un nouveau marché et attirer de nouveaux clients.
3. Il faut se poser les bonnes questions et comprendre son Client Idéal à la perfection
4. Pour se demander qu'est ce qu'il recherche et qu'il a difficile à trouver ou carrément qu'il ne parvient pas à trouver sur le marché actuel

2. Se concentrer sur ta propre valeur

1. Il s'agit de se concentrer sur les activités qui ajoutent de la valeur pour le Client
2. Ces valeurs devront avoir un caractère unique et être différenciatrices de la concurrence.
3. Cela peut inclure des produits ou services exclusifs, une expérience client exceptionnelle, etc.
4. Que peux-tu offrir de plus que ton Client Idéal ne puisse pas trouver ailleurs?

3. Éliminer ce qui est inutile

1. En termes de temps, d'énergie et d'argent
2. Il s'agit d'identifier les activités qui ne créent pas de la valeur pour le client et de les éliminer
3. Quel process ne fonctionne pas ou peu?
4. Quels publicités et investissements n'apportent pas de valeurs au Client final?
5. Comment simplifier tes délais de livraison?
6. Cela permet de réduire les coûts et d'améliorer la rentabilité de l'entreprise

4. Créer une offre qui est simple

1. Au plus simple au mieux
2. Rien de difficile n’est convertissant
3. Simplifie ton process, ton offre, ta communication, etc.
4. Tout ceci pour que le client puisse facilement comprendre les avantages et la valeur que tu peux lui apporter.
5. Cela peut inclure une simplification du processus de commande, une communication claire, etc.
6. Pour t'aider dans ta démarche, on t'invite à lire notre article de blog : Positionner ton Business en 2023 : 7 exercices pour définir un message clair inspirés de Seth Godin (& ChatGPT)

5. Innover constamment

1. Il s'agit de toujours chercher de nouvelles opportunités d'innovation pour se différencier de la concurrence et rester compétitif.
2. Le marché évolue tout le temps tout comme la demande de ton Client Idéal
3. Si tu stagnes, les autres te rattrapent
4. Ne regarde pas derrière et ne cesse jamais d'aller de l'avant
5. Cela peut inclure la recherche de nouveaux produits ou services, l'amélioration constante des processus, etc.

En résumé, se différencier de la concurrence, c'est être audacieux, créatif, et surtout penser différemment!

Et tout ça avec le smile, bien sûr!

Les 3 caractéristiques pour se différencier de ses concurrents :

• Originalité
• Créativité
• Simplicité

3. Pourquoi se différencier de ses concurrents? Les 5 avantages de se différencier de ses concurrents

1. Avantage n° 1 👋 : Améliorer la reconnaissance de la marque

1. En se différenciant de la concurrence, l'entreprise peut créer une image de marque forte et mémorable qui se distingue de ses concurrents
2. Cette image de marque inspire confiance et sécurité à ton futur Client
3. Ce qui ne manquera pas de te mener à plus de conversion et plus de résultats

2. Avantage n° 2 🫵 : Attirer de nouveaux clients

1. Ton caractère unique et ton originalité feront de toi un réel aimant à nouveau client
2. Trouve ce qui en toi, fera la différence par rapport aux autres
3. En créant une offre unique et différenciatrice, l'entreprise peut attirer de nouveaux clients qui recherchent une expérience différente et exceptionnelle

3. Avantage n° 3 🙌 : Fidéliser les clients existants

1. Se différencier permet également à l'entreprise de fidéliser ses clients existants qui sont plus satisfaits et moins enclins à aller voir ce qu'il se passe à la concurrence.
2. Ta différence deviendra singulière et familière auprès de tes Clients
3. Ils ne pourront retrouver la même énergie, la même qualité ou la même originalité ailleurs
4. C'est également un gage de qualité auquel les Clients s'habituent très vite

4. Avantage n° 4 🫰 : Augmenter les marges bénéficiaires

1. Puisque tu es unique et que ton offre est unique, de par la touche différenciatrice et originale que tu lui auras insufflée, ton offre n'existe par conséquent nulle part ailleurs
2. À toi le libre choix de fixer le prix que tu veux puisqu'elle est incomparable
3. En éliminant les coûts inutiles et en créant une offre unique et différenciatrice, l'entreprise peut augmenter ses marges bénéficiaires et améliorer sa rentabilité.

5. Avantage n° 5 💪 : Se positionner en tant qu'expert

1. Stop au foutu syndrome de l'imposteur
2. Savais-tu que pour te considérer comme un expert, tu dois avoir des connaissances +/-10% supérieur aux connaissances moyennes de ta communauté?
3. Et puis en faisant, on apprend, donc l'adage "fake it until you make it" n'est vraiment pas mal dans ce cas-ci
4. Attention, toujours en restant honnête et éthique envers ses Clients, il faut toujours apporter la promesse de ce qu'on a fait.

4. Quels sont les 5 grands principes pour se démarquer de la concurrence qui sont expliqués dans la Stratégie de l'Océan Bleu? (Exemple concret)

Dans ce point-ci, nous allons prendre comme exemple Apple qui est, selon nous, un des plus beaux exemples d'entreprise qui est arrivée à créer son propre océan bleu au milieu d'un marché de technologie hyper saturé. LA preuve étant qu'ils sont leaders du marché et qu'ils fixent les prix sans se soucier de leurs concurrents. On ne parle, dès lors, plus du marché de la Tech, mais bien du marché "Apple".

1. Principe n°1 : Éliminer le superflu

1. Ne garder que ce qui fonctionne et ce qui est utile
2. Tout ce qui gravite autour et qui est superflu va directement à la poubelle
3. On vise la simplicité

Dans l'exemple d'Apple :

• Tu sais qu'ils ne proposent pas d'options inutiles sur leurs produits
• Ils se concentrent sur ce qui est important pour l'utilisateur et éliminent le reste, ce qui les aide à se démarquer de leurs concurrents
• C'est comme si tu te débarrassais de toutes les chaussettes trouées de ta garde-robe pour te concentrer sur celles qui sont en bon état

2. Principe n°2 : Simplifier le process

1. Comment pense ton Client Idéal?
2. Agit et crée ton Offre en fonction de ça
3. Il faut qu'il n'y ait aucune embuche dans son parcours à partir du moment où il entre en contact avec une des offres jusqu'au moment où tu le convertis

Dans l'exemple d'Apple :

• Apple continue de simplifier ses produits pour en améliorer l'expérience utilisateur
• Ils ont réduit les boutons physiques sur leurs téléphones pour une expérience plus fluide
• Et ils ont simplifié les menus pour une utilisation plus intuitive
• C'est un peu comme se débarrasser de tous les accessoires inutiles qui encombrent le pare-brise de ta voiture pour une conduite plus simple et un champ de vision épuré

3. Principe n°3 : Augmenter les éléments différenciateurs

1. Cible bien les attentes de ton Client IDéal par rapport à ton Offre
2. Décèle ce qu'il recherche exactement et l'élément de ton Offre qui fera pencher la balance de ton côté.
3. Une fois que tu as déterminé cet élément, mets les bouchées doubles pour l'améliorer et innover sans cesse en ce sens

Dans l'exemple d'Apple :

• Apple se concentre sur l'amélioration continue de leurs produits.
• Ils ont ajouté des caméras plus performantes, des écrans plus grands et plus lumineux, des processeurs plus rapides, etc.
• C'est comme ajouter une installation audio de qualité supérieure à ta voiture pour améliorer ton expérience de conduite

4. Principe n°4 : Créer des produits ou services complémentaires

1. Une fois que tu as réussi à convertir ton Client, il est séduit par ce que tu proposes
2. Rebondis sur l'occasion pour faire ce qu'on appelle de l'up-selling et vendre des offres complémentaires
3. De telle sorte la "valeur" client peut augmenter considérablement
4. Il peut s'agir d'offre complémentaire ou même d'abonnement

Dans l'exemple d'Apple :

• Apple a créé un écosystème de produits complémentaires, comme l'Apple Watch et les AirPods, qui se connectent facilement à leurs produits existants pour offrir une expérience encore plus personnalisée
• Considère ce principe comme ajouter des accessoires à ta voiture pour l'adapter à tes besoins (toit ouvrant, kit mains libres, boule d'attelage ...)

5. Principe n°5 : Établir une nouvelle catégorie de produits ou services

1. Il s'agit ici, d'un principe pas très facile à mettre en place
2. Car c'est carrément créer un nouveau besoin et une nouvelle demande
3. Il faut bien se creuser la tête mais encore une fois, rien n'est impossible...

Dans l'exemple d'Apple :

1. Apple a créé une nouvelle catégorie de produits en lançant l'iPod, qui a révolutionné la façon dont nous écoutons de la musique.
2. Ils ont établi une nouvelle norme en matière de produits de divertissement portables, et se sont différenciés de leurs concurrents en créant quelque chose de totalement nouveau.
3. C'est un peu comme inventer une nouvelle forme de transport qui changerait complètement la façon dont nous déplaçons. (Elon Musk n'est pas mal non plus en termes d'élément différenciateur 🚀)

5. Le guide complet en 10 étapes pour te différencier de tes concurrents basé sur le livre de la Stratégie de l'Océan Bleu

1. Étape n°1 🪣 : Analyser ton marché

1. Comprendre le marché d'aujourd'hui et les concurrents existants
2. Il est important de comprendre le marché dans lequel tu opères et les concurrents existants, cela t'aidera à déterminer les opportunités pour te différencier
3. Par exemple, si les concurrents se concentrent sur le marché des jeunes pour un produit bien spécifique, tu pourrais te concentrer sur le marché des seniors en te demandant, comment adapter ton offre et ta communication pour que ton produit attire les seniors

2. Étape n°2 💎 : Créer des opportunités

1. En s'adaptant aux nouvelles demandes, envies, réglementation et au monde qui évolue
2. Il est important de trouver de nouvelles opportunités pour étendre la demande pour tes produits ou services
3. Par exemple, si tu vends des vêtements, tu pourrais étendre la demande en créant une ligne de vêtements écologiques pour répondre à une demande croissante pour des produits durables

3. Étape n°3 👕 : Réduire tes coûts

1. Attention, il faut la jouer finement, car le but n'est nullement de compromettre la qualité
2. Il est important de comprendre à quelle partie de parcours, tu peux diminuer tes coûts en simplifiant le process
3. Tu peux également adapter tes prix et vendre ton Offre, que tu auras rendue unique et originale, plus cher
4. Par exemple, tu pourrais utiliser des matériaux alternatifs moins chers qui ont les mêmes caractéristiques que les matériaux coûteux pour réduire les coûts tout en maintenant la qualité des produits

4. Étape n°4 ⛴️ : Simplifier ton Offre

1. Tout le monde aime les choses simples
2. Notre cerveau fonctionne comme ça!
3. Analyse ton process et ton Offre et jette littéralement à la poubelle ce qui encombre le passage et est superflu
4. Il est important de simplifier la production pour tes produits ou services sans compromettre la qualité
5. Par exemple, tu pourrais utiliser des plateformes et applications qui automatisent certaines tâches ingrates de ton process

5. Étape n°5 🛋️ : Créer ton élément différenciateur

1. C'est LE petit truc qui fera toute la différence
2. Réfléchis à ce que seulement toi (ta personnalité, ton positionnement, l'image que tu véhicules, le service que tu donnes ...) peut offrir à ton Client Idéal
3. Par exemple, tu pourrais offrir des fonctionnalités uniques pour tes produits qui ne sont disponibles chez aucun de tes concurrents

6. Étape n°6 🐳 : Innover et créer de nouvelles offres complémentaires

1. Crée un produit ou un service unique pour compléter tes produits actuels et améliorer l'expérience
2. Sois à l'écoute au sein de ta communauté, les conversations valent de l'or
3. Demande leur aussi, ce qu'ils n'arrivent pas à faire ou à trouver sur la marché
4. Par exemple, si tu vends des vêtements spécifiques pour la randonnée, tu pourrais créer une ligne de chaussette spécifique qui s'adapte au pantalon pour ne pas que les cailloux rentrent dans leur chaussure

7. Étape n° 7 🌊 : Évaluer tes forces et tes faiblesses

1. Regarde où tu en es maintenant et comment tu peux te différencier de tes concurrents.
2. Évalue tes forces et tes faiblesses, ce que tu fais bien et ce qui peut être amélioré
3. Par exemple, si tu as une entreprise de jardinerie, tu peux évaluer tes produits existants et voir comment tu peux les différencier de ceux de tes concurrents en offrant des produits bio ou écologiques qui sont uniques sur le marché

8. Étape n° 8 📘 : Élaborer ta stratégie de différenciation

1. Détermine comment tu vas te différencier de tes concurrents en utilisant tes forces uniques
2. Crée une note  sur laquelle tu vas noter tout ce qui te passe par la tête et qui fait que tu es unique (qualités, défauts, forces, faiblesse, personnalité, capacité à réaliser quelque chose de concret ...)
3. Cela peut inclure le lancement de nouveaux produits, l'amélioration de tes services actuels ou l'expansion vers de nouveaux marchés
4. Par exemple, si tu as décidé de te différencier en proposant des produits bio et écologiques, tu peux élaborer une stratégie pour les promouvoir, par exemple en créant une gamme de graines à semer exclusives récoltée pour tes clients qui cultivent leurs légumes eux-mêmes dans leur jardin

9. Étape n° 9 🚙 : Agir et passer à l'action

1. Prends les actions nécessaires pour mettre ta stratégie de différenciation en œuvre.
2. Cela peut inclure le lancement de nouveaux produits, la formation de toi-même ou de tes employés, l'amélioration de ton process, etc.
3. Par exemple, si tu as élaboré une stratégie pour promouvoir tes produits bio et écologiques, tu peux maintenant mettre en œuvre cette stratégie en formant tes employés sur les avantages de ces produits, en les présentant de manière attractive dans ton magasin et en les promouvant sur les réseaux sociaux

10. tape n° 10 🫐 : Performer et Ajuster

1. Surveille tes résultats et ajuste ta Stratégie de différenciation au moins 2 fois par an
2. Assure-toi de continuer à te différencier de tes concurrents en fonction de tes résultats et de tes objectifs
3. Par exemple, si tu suis tes ventes de produits bio et écologiques, tu peux ajuster ta Stratégie en fonction des résultats. Si tu remarques que tes ventes augmentent, tu peux continuer à les promouvoir et à développer ta gamme. Si tes ventes ne sont pas aussi bonnes que prévu, tu peux ajuster ta Stratégie en utilisant d'autres arguments de ventes ou en développant d'autres Offres plus ciblées.

6. Les 8 questions à te poser pour savoir si tu mets tout en œuvre pour te différencier de tes concurrents

• 👉 Question n° 1 : Crées-tu de nouveaux besoins en étendant la demande pour tes produits ou services?
• 👉 Question n°2 : Réduis-tu les coûts pour tes produits ou services sans compromettre la qualité?
• 👉 Question n°3 : Simplifies-tu le process de production pour tes produits ou services sans en changer la qualité?
• 👉 Question n°4 : Augmentes-tu les différences entre tes produits ou services par rapport à ceux de tes concurrents?
• 👉 Question n°5 : Penses-tu à lancer de nouveaux produits ou services pour compléter tes produits actuels ?
• 👉 Question n°6 : Crées-tu une nouvelle catégorie de produits ou services pour répondre à un besoin non satisfait?
• 👉 Question n°7 : Fais-tu des partenariats pour étendre la portée de tes produits ou services?
• 👉 Question n°8 : Investis-tu dans la recherche et le développement pour innover et développer de nouveaux produits ou services?

7. Nos 6 conseils pour te différencier de tes concurrents

• ✨ Conseil n° 1 : Élargis ta vision en évitant de te cantonner à ce qui se fait habituellement dans ton marché et ouvre ton esprit aux opportunités en n'ayant pas peur de sortir de ta zone de confort
• ✨ Conseil n°2 : Évite de faire des compromis sur ta valeur ajoutée pour être plus compétitif mais crée une nouvelle catégorie de marché qui ne nécessite pas de compromis
• ✨ Conseil n°3 : Déterminer les éléments qui freinent ton marché (donc toi tout autant que tes concurrents) à produire ton Offre et crée une nouvelle catégorie de marché qui ne prend plus en compte ces freins et libère la création de valeur.
• ✨ Conseil n°4 : Concentre-toi sur les comportements des consommateurs plutôt que sur ton Offre elle-même, comprends ses motivations et ses frustrations pour mieux répondre à ses besoins
• ✨ Conseil n°5 : Crée un process de vente simplifié qui élimine les coûts inutiles et améliore l'expérience utilisateur
• ✨ Conseil n°6 : Coopère avec des partenaires stratégiques clés qui ont un fort pouvoir différenciateur pour créer une valeur mutuelle. Ils peuvent t'aider à atteindre une catégorie de marché plus large qui ne pourra que te donner plus de visibilité

8. Comment utiliser ChatGPT pour te donner un coup de pouce et te différencier de tes concurrents? (Exemple concret)

Voici un exemple de question a poser à ChatGPT pour t’aider à te différencier de tes concurrents :

Hello ChatGPT, imagine que tu es un vendeur de voitures spécialisé dans les voitures écologiques, aide-moi à me différencier de mes concurrents sur base de ce guide : 1. Analyser le marché, 2. Créer des opportunités, 3. Réduire les coûts, 4. Simplifier son offre, 5. Créer l'élément différenciateur, 6. Innover et créer de nouvelles offres, 7. Évaluer les forces et les faiblesses, 8. Élaborer la stratégie de différenciation, 9. Agir et passer à l'action, 10. Performer et ajuster sa stratégie de différenciation.

Pour conclure,

Tu sais maintenant comment te différencier de tes concurrents et ce qui fait que tu es unique.

Fini les "fausses" excuses et les pensées limitantes qui ne font que t'empêcher d'avancer, tu peux maintenant te poser et te questionner sur ce qui fait que ton petit truc rien qu'à toi est un vrai aimant à nouveau client.

Et notre dernier Tips (le plus croustillant 🍪) pour aujourd'hui 👉 Tout le monde a un pouvoir différenciateur comme tout le monde a des empreintes digitales différentes. Même si tu penses que ton marché est saturé et que plein d'autres proposent la même offre, le même contenu, le même produit ou le même service, dis-toi que personne ne le fera de la même manière que toi! Tu es unique et tu peux creuser et trouver ce petit truc qui te rendra unique et qui fera que les Clients voudront venir chez toi et pas chez un autre! On est d'accord avec toi, ce n'est pas simple mais c'est tout à fait réalisable! À toi de creuser.

Tu as désormais toutes les clés pour arriver à te positionner comme un leader dans ton domaine et faire en sorte que tu nages dans un océan turquoise sans l'ombre d'un concurrent à l'horizon.

À toi de jouer!

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